商务部等14部门日前发布《关于开展内外贸一体化试点的通知》。 　　《通知》要求，力争用3年时间，在完善内外贸一体化调控体系，促进内外贸法律法规、监管体制、经营资质、质量标准、检验检疫、认证认可衔接等方面积极创新、先行先试，培育一批内外贸一体化经营企业，打造一批内外贸融合发展平台，形成一批具有国际竞争力、融合发展的产业集群，建立健全促进内外贸一体化发展的体制机制，形成可复制推广的经验和模式，为促进内外贸融合发展发挥示范带动作用。　　为实现以上目标，《通知》提出完善法规制度、促进标准认证衔接、培育一体化经营市场主体、打造内外贸融合发展平台、优化内外贸发展环境、创新推进同线同标同质、培养内外贸一体化专业人才等七大试点任务。　　具体来看，在完善法规制度方面，《通知》提出，全面梳理市场主体开展内外贸经营时遇到的制度性障碍，提出完善内外贸一体化调控体系的问题清单和需求清单。推动修订妨碍内外贸一体化的地方性法规、规定，清理纠正地方保护、市场分割等不公平做法和隐性壁垒，做好公平竞争审查和贸易政策合规评估。　　在促进标准认证衔接方面，《通知》提出，支持有条件的企业、行业组织、专业机构等开展国内国际标准比对，积极采用通过开放和透明程序制定的国际先进标准，参与国际标准制定，参与各类国际性专业标准组织。　　在培育一体化经营市场主体方面，《通知》提出，引导支持企业提升研发设计、生产制造、品牌营销、渠道网络等能力，培育内外贸一体化经营企业。加快数字化发展，实现生产端到消费端全链路数字直连，提高企业柔性生产和智能制造能力，更好适配市场需求。《通知》还提出，鼓励外贸企业培育自有品牌，鼓励内外贸企业与国际物流企业战略合作等。　　在打造内外贸融合发展平台方面，《通知》提出培育汇聚优质内外贸商品服务的商圈、步行街，支持举办内外贸融合展会，推动工业互联网平台发展，推动境外经贸合作区提质升级等举措。　　在优化内外贸发展环境方面，《通知》从发挥自由贸易试验区等高水平对外开放平台的示范引领作用，健全知识产权保护体系，提高数字政府建设水平，引导金融机构为各类企业提供更加丰富的汇率避险产品，推动中欧班列运贸一体化发展，创新监管措施等方面部署。　　在创新推进同线同标同质方面，《通知》要求，以市场需求为导向，分行业、分类别推进实施内外贸产品同线同标同质（下称“三同”），丰富“三同”内涵，创新“三同”推广模式。鼓励企业结合品牌宣传做出产品符合“三同”自我声明，提升品牌和先进标准影响力。支持“三同”联盟等行业组织、第三方服务机构建设“三同”公共服务平台，为企业提供一站式综合服务。　　此前的1月19日，国务院办公厅发布《关于促进内外贸一体化发展的意见》，其中指出，支持市场主体内外贸一体化经营。鼓励有条件的大型商贸、物流企业“走出去”，加强资源整合配置，优化国际营销体系，完善全球服务网络。支持跨国大型供应链服务企业发展，提高国际竞争力，增强产业链供应链韧性。　　商务部研究院区域经济合作研究中心主任张建平表示，筛选参与内外贸一体化的地方试点的主体要综合考虑当地的综合经济发展水平和辐射带动能力。参考指标包括地区生产总值、社会消费品零售总额、货物进出口额和人口基数等。而自由贸易试验区/自由贸易港，国家级经济技术开发区，国家服务业扩大开放综合示范/试点、市场采购贸易方式试点和国家级服务业标准化试点等国家级改革创新平台则将会成为重要支撑，一批符合标准的有带动能力的龙头企业通过平台或地方组织参与进去。

　　1、在岸人民币兑美元5月10日16:30收盘报6.7227，较上一交易日下跌25点。　　2、发改委等部门：进一步强化大宗商品市场监管 加强大宗商品价格监测预警。　　3、阿联酋能源部长：炼油利润率上升对成品油价格的影响大于原油价格。　　4、中国一年期美元兑在岸人民币掉期首次跌破零，为2019年3月以来首次。　　5、乘联会：4月乘用车生产96.9万辆，同比下降41.1%，环比下降46.8%，压力巨大。

　　根据海关总署今日统计快讯，今年1~4月，全国纺织品服装出口958.4亿美元，同比增长8.6%（以人民币计同比增长6.4%），较一季度出口增速减少2.6个百分点。其中，纺织品出口488.2亿美元，同比增长11.1%（以人民币计同比增长8.9%）；服装出口470.2亿美元，同比增长6.2%（以人民币计同比增长4.0%）。　　4月当月，我国纺织品服装出口235.9亿美元，较上月环比增长7.0%，与去年同期相比增长1.6%（以人民币计同比下降0.2%），表现出较强韧性。其中，纺织品出口122.6亿美元，同比增长0.9%（以人民币计同比减少0.9%）。服装出口113.3亿美元，同比增长2.4%（以人民币计同比增长0.5%），但增速较上月回落8.5个百分点。　　在我国外贸发展面临外部环境愈加复杂严峻的形势下，1~4月我国货物出口贸易额同比增长12.5%（以美元计），体现了中国经济韧性强、潜力足、回旋余地广等特点。但自二季度以来，纺织服装行业受多地疫情影响，外贸承受较大下行压力。仅从4月出口表现看，我国纺织服装出口增速（以美元计增长1.6 %）涨幅较3月份回落了15.2个百分点。　　展望后续，4月底中央政治局会议再次要求加大宏观政策调节力度，稳住市场主体，对受疫情严重冲击的行业、中小微企业和个体工商户实施一揽子纾困帮扶政策，这些举措将为行业在下一阶段的对外贸易发展提供支撑。

　　1、上周五，WTI 6月原油期货收涨2.15%，报110.59美元/桶，周涨5.64%；布伦特7月原油期货收涨2.09%，报113.22美元/桶，周涨5.67%。　　2、沙特下调了6月面向亚洲客户的油价，为4个月来首次下调。　　3、据相关消息人士称，欧佩克不会增加石油产量，以此帮助西方国家减轻因西方制裁俄罗斯造成的能源价格上涨的后果。　　4、当地时间9日，日本首相岸田文雄出席了G7国领导人与乌克兰总统泽连斯基举行的视频会议，并表示日本原则上将禁止进口俄罗斯生产的石油。　　5、2021年末全国人口141260万人，比上年末仅增加48万人。从地方层面来看，不少省份的常住人口已经出现了负增长。

　　1、WTI6月原油期货收涨1.39%，报109.77美元/桶；布伦特7月原油期货收涨1.34%，报112.39美元/桶。　　2、市场消息:欧盟委员会调整(对俄罗斯)石油制裁，提议将石油运输服务禁令推迟三个月。　　3、美国商品期货交易委员会（CFTC）：截至5月3日当周，WTI原油期货投机性净多头头寸削减165手至258923手。　　4、印度信实工业有限公司：2022年全球石油需求平均为9940万桶/日，同比增长190万桶/日。　　5、壳牌(SHEL.N)将暂时关闭在俄罗斯的加油站以待出售，并将暂停运营在俄罗斯的润滑油厂。　　6、江苏出台方案，明确增值税留抵退税优先支持小微企业。

本文扼要：1、及时止损。2、缓称王，广积粮。3、向管理要效益，省钱就是赚钱。4、优化供应链，向后端要效率。　　假如你的公司连维持3-6个月都有问题的话，趁早关闭是沉没成本最低的做法。　　这不现实，在目前这种全球一体化的趋势下，经济一旦开始低迷，影响是非常深远的，也并不会仅仅只是影响那么几个存在疫情的国家。《东方华尔街》里有一段对话：　　A：公司的清洁工阿姨又不炒股，金融海啸跟她有什么关系？　　B：清洁工阿姨是不炒股票，但她的老板炒，她的儿子炒，老板炒输了公司倒闭，儿子炒输了没钱给家用，你说金融海啸跟她有没有关系？　　所以，客户可能会裁员，会破产，会卖不动产品，产品可能会卖不起价格，普通民众（尤其是那些生活必需品支出占比总收入大的群体）的收入会变低，购买力会下降，购买欲望会被抑制等。　　这一系列反应延伸到供应链的上游，对于我们的影响就是没单或少单，假如我们没有做好过冬一整年的准备，趁早回归职场，对自己对家庭都是成本和风险最低的选择。　　对于能够扛过这一关的企业们，“广积粮，缓称王”自然是最为妥当的选择了。　　但是请大家注意，这并不是让大家不要花钱，譬如展会取消了，好的这笔钱我顺势收回来捂在口袋里不花了，要“广积粮”嘛。　　这种想法其实不太妥，原因很简单：　　1、你账上有一年现金叫保险，有两年现金叫稳健，但有三年现金则可能要叫浪费了。　　大家都知道“机会成本”的概念，在风险可控的情况下，同样一笔钱存定期的利息肯定比做理财低，这也意味着把钱拿去做定期的机会成本太高了。　　对于企业来说也是同样的道理，公司都是靠资本驱动的，钱只有花出去才能产生更高的收益，只要这笔钱不是你拿来发工资的保命钱。　　而且想象一下， 假设公司去一次展会的费用是20万，现在不去了把这20万收了回来， 这笔钱假如不花了留着维持生命，能够维持多长时间？　　反正对于我公司来说，不过也就是延长多一个月的命而已，没有多大的意义，倒不如另外找渠道把这笔钱花出去。　　2、越是大家都不愿意花钱的时候，你花钱的成本就越低。　　 “广积粮”并不是让大家不要花钱。　　对于个人来说可能确实如此，把钱攒在手里当然更安全；　　但对于企业来说却未必，因为企业经营本来就是逆水行舟不进则退，该花的钱始终还是要花。　　尤其是对中小微企业来说，开源始终比节流更重要，因为你的企业没有去到可以向管理向内部要效率的阶段，省钱其实也榨不出多少油水来。　　对于已经到达一定阶段的企业，这是一次进行管理升级的契机。　　我在之前的文章经常说“发展可以掩盖一切的问题”。　　原因就在于当外部环境都顺风顺水的时候，资源、时间和精力都拿去砸市场还嫌不够多，哪有什么余量可以拿去解决内部的问题？　　毕竟企业的资源永远都是有限的，而且在公司高速发展大把大把赚钱的时候，一点“小小”的浪费又有什么大不了的呢？　　但这场疫情，可能恰好就是扮演了刺肉针的角色，让我们意识到提高管理水平的必要性。具体要怎么做？我建议大家从两个方面入手　　所有的工作都有流程（即使是并不需要协同的工作），就算是小到“复印”，到底怎么样才能够以最快的速度印完双面100份，也是有其讲究的。　　但是，又有多少人会去不断地琢磨它要如何改进呢？　　在环境大好的时候，人们哪有什么精力去梳理流程，于是最经常采用的做法就是用“组织的手段去解决流程的问题”。　　例如新客户太多了而且每个客户都要问好多问题，没事招多几个客服来24小时应对客户。　　而从来没有想过是否可以用一些自动化手段来解决这个问题，毕竟绝大多数客户的问题来来去去都是那几个。　　原因很简单：　　1）采取组织手段更“简单”，人手不足那就招人啊，总经理难找，客服还不容易？----这种想法，往往就是忘记了do the right thing,not the easy one.　　2）都火烧眉毛了，哪有那个闲功夫去搞流程的事情？赶紧来几个人解决用户的投诉吧！----这种想法，往往就是被“紧急”给绑架了，而忽略了“重要”。　　而现在正好，既然大家都“闲”下来了，那就开始来思考一下现有的流程到底可以如何优化吧。　　那么，到底要怎样进行流程的优化呢？　　原则只有一个：以客户体验为中心，以成本降低为中心。　　所有流程的存在都有历史原因，但也正因为“历史”二字，往往它已经不再适合当今的效率需要，可假如改的话，又容易产生“阵痛”，到底要不要改，应该如何改，考验的是一个经营管理者的魄力。　　降低固定费用，有助于降低盈亏平衡点，让我们在市场环境不好的时候能够以更低的价格接单。　　而且，如同之前所说，固定费用往往是每个月都要支付的，有时候看上去只是砍掉一点点，但乘以12个月之后的数字可能不得了。　　其次，降低所有不必要的福利型费用，简单来说就是那些花了钱也未必让人满意的费用。　　大家一定要明白两个概念：保键因素和激励因素。　　所谓保健因素，指的是那些员工已经习以为常且认为理所当然的东西，而所谓激励因素，指的则是那些会让员工感到激励、满足和积极的东西。　　这次疫情，是实现供应链优化升级的机会。　　在2019年，我用了大量的篇幅跟大家阐述供应链管理的重要性，在今天大家开始深刻感受到了吗？　　然而直至今日，依然有许多企业在凭着“交情”和“关系”选供应商，许多根本就没有什么能力的供应商一个不小心就成为了自己的"战略供应商"甚至"唯一供应商"；　　但是现在，实现优化升级的机会来了，原因很简单：　　市场上行时，赚钱比省钱更重要 ；市场下行时，省钱比赚钱更重要。　　更何况，采购与供应链管理本来就并不仅仅只是省钱而已。　　那么，具体应该怎么做呢？　　企业自上而下都必须树立对供应链管理的重视和决心。　　刘宝红曾经说过，企业的供应链管理优化并不是在一张白纸上画画，而是在给飞驰在马路上的汽车换轮子。　　因为我们不可能停下客户的订单，说“不好意思我们最近不接单，在做内部升级呢”，这就是为什么过往的供应链改革会那么困难的原因。　　就算你只是想换一个供应商，也会考虑到当前正在流转中的订单然后说“迟点再看吧”。　　但现在外部市场的萧条，既给了我们缓冲的时间，也迫使我们不得不下定决心去干这件事，毕竟干了可能会是找死，但不干却肯定是等死。　　这种观念，是需要整个企业自上而下去贯彻的，而不是老板说过了就算。　　具体应该怎么做采购升级呢？　　我推荐各位企业主们去看一本书，刘宝红的《采购与供应链管理》。　　总的来说还是一句话，要重视采购。　　而所谓的重视并不是喊喊口号就算数，老板的精力在哪里，公司的钱和资源往哪里流动，哪里才算是真正的被重视。　　所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。总结　　1、在外部环境不好时，适当调整目标是合理的。　　2、假如营业额目标无法实现，那就努力去实现毛利润目标。　　3、假如毛利润目标无法实现，那就努力去实现净利润目标。　　4、今天的问题都是昨天造成的，我们解决不了今天的问题，我们能够解决的是明天的问题。　　5、永远要有Plan B。

　　蓄势待发，共享商机！5月6-8日，首届中国轻纺城・孔雀云展―轻薄热销面料专场即将起航。　　本届云展会由浙江中国轻纺城集团股份有限公司主办，全球纺织网、网上轻纺城、绍兴市柯桥区金柯桥展会有限公司承办。　　据了解，本届云展将集结60余家行业标杆、知名纺企联合参展，浙江大树纺织科技有限公司、绍兴同谊纺织品有限公司、绍兴驰美富莱雅纺织品有限公司、浙江三川纺织科技有限公司、绍兴石缘纺织品有限公司（一万布业）、绍兴柯桥利泰衬衫布有限公司、绍兴米顺纺织品有限公司、万辰纺织、懿纱等实力企业都将直播参展。　　参展商通过展会平台直播展示新品，与采购商在线互动，更有系统智能大数据匹配，为采供双方精准推送，极大提升了参展效率，预计吸引观展采购商超5万家。　　在云展即将到来之际，记者电话连线了绍兴丝丝纺织品有限公司经理王韦杰，了解备展情况。“为直播可以顺利进行，我们早早制定直播方案，并进行多次演练，根据模拟情况不断调整。”据王韦杰介绍，他们已精心准备了样品、样衣，云展三天预计直播介绍50款产品。　　“正所谓酒香也怕巷子深，面料直播虽有局限，但能起到不错的宣传效果，宣传做好订单慢慢会来的。我们既相信全球纺织网的推广效果，也相信自家产品。”王韦杰对本次云展充满信心。　　“我们从市场服务部工作人员处了解到有线上展会活动，立即就报名参加了。”米顺纺织梁经理表示，疫情下，企业不能坐以待毙，要敢于尝试，敢于挑战。　　米顺纺织主营中高端女装时尚面料，自前年尝试电商平台收获颇丰后对电商之路更加坚定。“在接触电商后，我们认识到变化是必然趋势。这次参展，也希望可以抓住线上展会这一新方向。”梁经理对记者说道。　　为让参展商能更熟练更高效地运用线上云展平台，全球纺织网特组织专场培训为参展商讲解操作流程和注意事项。通过手机实战操作，依次介绍了展馆展商页面，展品页面，参展商相关功能操作步骤，并就展会询盘数据、展会客服、修改名片这些常见问题进行解答。　　值得一提的是，本届云展会使用全球纺织网自行开发的展会平台“孔雀云展”。此平台与全球纺织网APP无缝衔接，功能集面料展示、在线询盘、自主直播、多方群聊（视频）、发布采购、精准匹配、在线引流、资源分享于一体，也可供第三方展会公司线上办展使用。

　　1、WTI原油期货收涨3.27%，报105.36美元/桶；布伦特原油期货收涨2.15%，报107.59美元/桶。　　2、消息人士透露，在5月5日的会议上，欧佩克+可能会坚持逐步增加产量，6月份将再增加43.2万桶/日。　　3、市场消息:德国准备支持欧盟对俄罗斯石油的禁令，如果它是渐进式的话。　　4、EIA报告:美国上周战略石油储备(SPR)库存减少291.0万桶至5.531亿桶，降幅0.52%。　　5、中国海油第一季度营业收入908.98亿元，同比增长73.52%；净利润343亿元人民币，同比增长131.67%。

　　人物简介：田青，武汉裕大华纺织有限公司总经理。他将智能化升级改造作为企业转型创新的突破口，其负责建设的全流程智能纺纱项目荣获2019年中国纺织工业联合会科技进步二等奖、2021年中国纺织行业信息化创新应用成果一等奖。　　田青坚持科技创新，在实践中做科研。　　田青是一名从一线技术岗位成长起来的专业型干部。2018年7月担任武汉裕大华纺织有限公司总经理以来，他狠抓技术创新工作，将智能化升级改造作为企业转型创新的突破口。针对工厂、关键技术展开了一系列原创性突破研究，在纺织、棉料、纤维、布料开发到先进检测方法等方面取得了显著成果。　　2018年，田青刚担任武汉裕大华纺织有限公司总经理不久，就负责重点工程“十万锭智能化纺纱示范工厂建设”项目，并立下了军令状。　　十万锭智能化纺纱示范工厂建设项目，是田青带领公司骨干团队组织申报入选的工信部智能制造项目。该项目利用裕大华纺织公司阳逻基地原有厂房及部分设施，对标国际最先进的瑞士立达智能化纺纱生产线，联合国机集团经纬智能纺织机械公司、武汉纺织大学打造中国特色国内一流的智能化纺纱工厂。　　为降低改造成本，他提出对原有地排管道、配电房、空调室改造利用，对设计方案进行比较测算，选择投资省、工期短、后期维护好的方案，还组织动力部门将蔡甸分公司闲置的电缆线和低压柜、开关柜、T5节能灯等设施拆送阳逻基地重新利用，仅此一项就节省投资1000万元以上。　　项目建设各项工作正稳步推进，田青在一次组织铺设电缆作业时却不慎意外跌倒，右腿胫骨骨折，医嘱卧床静养。他放心不下工作，让爱人每天清晨从武昌家里开车送他去阳逻工厂，晚上再接回家。项目组的同事劝他在家好好休息，重要情况可及时向他请示汇报。　　在田青和团队人员的努力下，十万锭全流程智能纺纱项目用三年时间完成建设，具有自主知识产权，申请发明专利15件，获得授权发明专利1件，形成5项企业标准，软著3项，总体技术达到国际先进水平。开发新工艺，他创造生产特种用途面料用纱操作方法　　2022年，田青在创新路上又踏上了新征途。　　根据市场信息，他带领公司团队开发利用天然纤维与锦纶长丝两种原料包覆纺纱，创造了特殊纺纱工艺、专项实用操作方法和精细化的管理流程，生产的包芯包覆纱线外观光洁、强力是普通纱的3倍，可完全满足新时代部队换装作训服的面料用纱需求。在包覆纱线项目整体改造过程中，他组织公司各类员工1000多人次参加突击工作，使项目按期达到了改造要求。　　在后续产品开发中，他还按照现代局部战争环境作训服的舒适、耐磨和抗电磁环境的要求，在织造工序增加导电丝材料以及调整织造上机工艺，使其面料导电性能和面料的布面风格完全达到了部队作训服要求。仅今年2月，新产品就为纺织公司创造了400万元以上的利润。　　田青先后荣获武汉市纺织工业局新长征突击手、武汉纺织工业局标兵、武汉工业战线党内优秀共产党员、武汉市劳动模范等光荣称号，并带领企业获湖北省“全产业智能制造试点示范企业”、中纺联“全产业智能制造试点示范企业”、湖北省高新技术企业等称号。

　　当前，党中央国务院高度重视疫情对货运和物资保供的影响，正在设法妥善解决货运物流问题，这既是打赢疫情防控战非常重要的一环，也是落实《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》的基础保障。　　江苏是纺织服装大省，为充分了解近期新冠肺炎疫情对全省纺织服装行业的影响，为政府部门支持行业发展提供建议和决策依据，促进行业经济平稳发展，近期，江苏省服装协会组织企业开展“疫情对江苏纺织服装企业影响”问卷调查。　　本次调查以江苏省内纺织服装企业为调查对象，江苏省服装协会于2022年4月14日通过网络进行调查，企业积极响应，截至4月22日，收到有效问卷199份，其中：重点纺织企业52家、服装服饰企业143家、纺织服装设备企业4家。疫情对江苏纺织服装企业的影响　　调查显示，企业生产经营“下降50%以上”的占25.13%，“下降30-50%”的占18.09%，“下降20-30%”的占32.66%，“下降20%以下”的占22.61%，“没有明显影响”的占1.51%，此次疫情对企业的生产经营影响之大，值得关注和重视。疫情导致企业目前面临的主要困难　　调查显示，在所有选项中，排在前三位的是：“生产经营成本高”（73.37%）、“市场订单减少”（66.83%）、“无法正常生产经营”（65.33%），选择比重超过半数。其他依次是：“应收账款回款难”、“ 企业因无法按时履行交易合同需支付违约金”、“融资难度加大”等。具体来看：　　（1）生产经营成本高，企业负担重　　主要体现在：疫情导致交通物流受阻，原辅材料、设备物料等进不来，产品出不去，运费涨幅高达20%-30%甚至更多，原辅材料价格上涨也是非常明显；用工成本逐年上升，社保等刚性开支很大；房租成本高，不少店铺经营状况不理想，甚至闭店；企业防疫成本增加。　　（2）市场订单减少　　国外市场：因物流运输受阻，交付客户的样衣、样品等无法及时送达，客户不能及时确认，直接影响大货下单。面辅料进不来，导致订单中断。货物送不出去，产品积压在仓库，客户对订单交期非常担心，后续订单也受到了影响，因此，国外客户大量停止下单，等待观望，很多订单将转移东南亚等地区。　　国内市场：因疫情封控，订单无法按时履行，外地客户不能正常来企考察，业务人员无法正常开展销售活动，客户流失严重。零售方面，不定期封控，商场、门店无法正常营业，各商圈人流量骤降，客户不敢轻易投资，店铺装修方面受阻。顾客受疫情影响，出门逛街频次减少，工资水平下降，消费需求降低，内销市场低迷。线上销售因物流原因等不能按时发货，导致大量退单。　　（3）无法正常生产经营　　疫情爆发期间，由于封控管控，员工不能正常到岗，物流不畅，原辅材料、成品等运输有问题，企业生产经营基本处于停顿或半停顿状态。疫情对企业经营资金方面的影响　　这次疫情爆发，对企业的经营资金方面主要有三大影响，主要表现在流动资金、融资和债务方面：84.92%的企业表示营业收入减少，流动资金紧张。大部分企业因生产经营不正常，订单交付延期，订单量减少，线上线下销售受阻，资金回笼存在很大风险；20.6%的企业无法及时偿还贷款等债务，资金压力加大；12.56%的企业短期融资能力下降；10.05%的企业融资需求减少；6.53%的企业面临被抽贷、断贷风险。预计疫情对企业全年营业收入的影响预计疫情对企业全年用工的影响　　通过国内电商平台、直播平台开展销售的情况　　根据调查显示，大部分服装企业通过天猫、京东、唯品会、拼多多、微商城、抖音等平台开展销售，其中，短视频和直播具有传播信息快、大众接受度高的优势，通过直播全面展现商品样式与效果，比起线上平台的平面图片，直播更加直观，互动性也更强，效果也更好一些。而一些纯外贸出口企业，纺织半成品、辅料产品生产企业等则不适合开展线上销售。　　目前线上销售企业反映的主要问题有：(1) 电商平台运营成本较高；(2) 价格内卷严重；(3)因疫情物流管控严格，订单无法按时履约，退单情况严重。对企业和行业下一步发展趋势的预测根据调查显示：　　52%的企业表示当前企业发展主要是“求稳”和“坚持”，稳住客户、稳住员工，开拓外销、内销双市场。　　37.5%的企业表示当前面临很多困难，形势不容乐观，受疫情影响、成本上升、市场需求下降等因素，生产经营困难，亏损严重。国外替代生产资源复苏，海外品牌对中国供应链顾虑增加，订单加速向海外转移，企业信心不足。　　10.5%的企业表示困难是暂时的，对未来充满信心。认为“待疫情稳定后，市场会有复苏”、“中国纺织服装行业稳定的产能，供应链的完备，员工技术娴熟，行业发展前景向好”、“坚持高质量发展，坚持自己的专业和特色，做高端优质的个性化产品，市场一定会好”。针对疫情影响，企业希望政府采取的帮扶措施　　调查显示，在所有选项中，排在前五位的是：“保障物流畅通”、“加强疫情精准防控，降低对企业正常生产经营活动的影响”、“阶段性减免社保费”、“提供稳岗补贴”、“减免或提供房租、水电费等补贴”。关于应对疫情的对策建议全力保障物流畅通　　保障物流畅通也是打好疫情防控“硬仗”的一个重要组成部分，充足的、及时的物资供应，不仅是稳定民生与企业发展的“生命线”，更关系着疫情防控与经济发展“两手抓”的全局，政府已出台相关政策，努力确保产业链、供应链“不掉线”。　　加强对疫情的有效防控和精准防控      为降低对企业正常生产经营活动的影响，建议相关防疫部门为应检尽检单位提供上门检测核酸的服务，保障企业的正常运转，对于低风险区的地区鼓励恢复正常的往来。进一步落实减税降费政策　　针对企业面临的实际困难，希望政府及相关部门对劳动密集型的纺织服装企业，能够给予阶段性社保减免等措施，适时推出减税降费计划，如税费延期申报或进行适当减免，减轻企业因受疫情影响所导致的负担与压力，帮助企业渡过难关，否则很多企业将会消亡，同时惠企惠民政策也要顾及规上企业，规上企业才是经济稳定的＂压舱石＂。加大对困难企业金融方面的支持　　就企业当前复工复产、出口等严峻的态势，当前有些企业最大的困难是因生产周期拉长后资金周转困难，缺少流动资金，需要银行信贷支持。希望能够更好落实抗疫助困的金融支持政策，特别是针对有订单有市场暂时遇到困难的企业。提供企业稳岗补贴、职工职业技能培训补贴等　　纺织服装行业是传统的劳动密集型企业，吸收了大量的社会就业人员，对社会稳定起到了积极作用，希望政府部门能对此制定有利于行业发展的特殊政策，助推企业加快发展，扩大江苏纺织服装产品的知名度和市场占有率。提升行业柔性化制造和智能化制造水平　　企业要进一步加大数字技术、网络技术、自动化技术在产业中的应用，提升行业柔性化制造和智能化制造水平，推动行业向国际价值链中高端攀升。另外，服装企业要协同供应链配套企业，共同提升产品开发能力，以灵活、快速、高效的供应系统为服装企业注入发展动力，提升企业抗风险能力，加快线上线下融合发展，提升国内外市场开拓和发展能力，加快建设数字化、网络化联动发展的协同创新体系。加强创新，提升产品竞争力　　企业要从科技创新、产品创新、设计创新、管理创新、服务创新等多方面着力提高品牌和产品对市场的适应性，提升产品竞争力同时要加强企业品牌文化建设，推动和引领纺织服装行业发展，同时加快在创新引领、文化创意、共享经济、现代供应链、人力资本等领域培育新增长点的基础上，提升行业集成创新水平，构筑产业链价值创造共同体，推动江苏服装产业链高质量发展。

　　近日，美国内衣品牌维多利亚的秘密（下称“维密”）发布公告，称已完成与中国内衣制造商维珍妮的交易，根据公告，维珍妮以4500万美元收购维密中国49%的股份，并将与维密一同运营中国门店相关业务。维密仍保持控股，在合资公司中持有剩下的51%股份。　　在大众认知层面，维珍妮是一个隐秘的存在。但和申洲国际、晶苑国际等“服装代工大户”一样，这家1998年成立于中国香港的公司，也将内衣代工生意做到了上市：2015年登陆港股，如今是全球最大的内衣制造商，长期担任维密、CK的设计和生产方，也为优衣库、阿迪达斯和安德玛等品牌的内衣做代工。　　维珍妮在公告中表示，随着此次合作，维珍妮可以凭借维密的品牌领导地位和零售市场经验，同时以维珍妮成熟的创新设计生产能力，把握中国贴身内衣行业的增长机遇，满足中国消费者的需求。　　而维密则可以借此加快转型步伐。维密曾是内衣潮流代表，但近年全球消费观念改变，新品牌快速起势，维秘全球销量下滑明显，直至2020年公司转型，方才逐步找到新方向。　　作为大服饰行业中增速最快的类目，内衣行业规模大，但品牌集中度不高，排名前四的传统品牌加在一起，市占率也仅有4.3%。此次合作是两家内衣巨头的发展机会，而中国市场正是双方共同瞄准的。隐秘的巨头　　维珍妮由香港商人洪游奕创办，其前身是成立于1985年的香 港信昌膊棉厂。膊棉是一种女士肩垫，肩垫潮流由盛转衰后，洪游奕转向生产女士内衣胸垫，并在之后创办维珍妮公司。　　在逐步走向国际并于2015年登陆港股后，维珍妮目前已是全球贴身内衣IDM（垂直整合制造）龙头企业，为下游品牌客户提供从产品理念、设计到生产制造的一整套方案。　　维珍妮和最有名的客户维密有着超过20年的合作历史，也是后者最主要的供应商之一。其招股书显示，2015年，维珍妮收入近42亿港元，其中三成以上来自维密母公司L Brands。除维密外，维珍妮还“包办”了众多品牌的内衣制造业务，如优衣库、内外、耐克、阿迪达斯、Lululemon、安德玛等。　　无缝内衣是维珍妮起家“秘诀”。传统内衣一般由多片布料组成，再由针线车缝结合。而维珍妮使用了热压成型、3D bonding等技术，并以黏合拼接代替缝合，改革了业内传统裁剪和缝纫做工。这种一片式内衣除搭扣外没有一个接口，相比传统内衣舒适程度更高。　　这种技术原本常用在内衣和瑜伽裤领域。近几年的“舒适”风潮下，已经拓展到了运动内衣裤、保暖内衣等更多类目中。在淘宝搜索“无缝内衣”，结果中出现的内外云朵内衣、Ubras无缝瑜伽内衣等品牌商品，用的都是热压贴合技术。　　目前维珍妮的主营业务包括贴身内衣、运动产品和消费电子配件等。其中，贴身内衣业务是其主要利润来源，贡献了集团超6成营收。联手维密中国，意图为何　　在时尚行业，制造型企业收购下游品牌并不少见，最有名的莫过于此前被称为“中国LVMH”的纺织制造企业山东如意。它曾花费超350亿元，陆续将德国男装Peine Gruppe、法国轻奢集团SMCP，以及中国香 港男装集团利邦控股(旗下有4个男装品牌)、以色 列男装Bagir收入囊中，目的就是为了拔高定位，再顺势推出自己的高端品牌。　　维珍妮此次收购下游客户股份，除了可以扩大自己的生产优势外，也暗含品牌野心。　　上市以来，维珍妮一直发展缓慢。2019财年，其营收达到峰值57.94亿港元，但利润一直处于低位，上市六年内，最低时净利润仅8667万港元，2020财年则为1.06亿港元，仍远低于上市时的3.35亿港元。业绩不振的原因一方面是成本提升，另一方面则是近年疫情影响。　　2021年，欧美传统内衣市场回升，居家办公新常态也带来运动舒适的新需求，维珍妮业务复苏明显。公司主打时尚和舒适的外穿内衣产品销量倍增，运动内衣系列同样销量表现强劲：2021年下半年，维珍妮传统内衣和消费电子布料等业务贡献的营收双双下降，但运动产品带来的营收大涨30%。　　维珍妮最近的中期报告显示，截至2021年9月，其营收创历史新高，达40.81亿港元，同比增长62%，毛利翻番至9.8亿港元，毛利率也上升4.7个百分点至24%。　　以目前的势头看，维珍妮有望首 次超越上市之初的财务表现。其财报称，中国新零售市场上电商品牌正如雨后春笋般崛起，加上运动风潮席卷全国，原本以美国市场为主的维珍妮决心做大国内市场。　　除了原本的国际大牌们，维珍妮的客户队伍中增加了数名中国的“电商品牌合作伙伴”。接住国内新兴电商品牌后，它开始优化生产流程，缩短生产周期，以迎合小单快反的趋势。除了在越南、深圳的生产基地外，维珍妮位于广东肇庆的新园区将于2023年底开始量产，主力供应中国市场。　　而此次维珍妮与维密中国的合作，关键词也是中国。据公告显示，双方将组建一个合资公司，共同在中国设计、开发、制造、营销及销售内衣、贴身服装等产品。全方位地参与维密内衣在中国区的业务能够让维珍妮进入高端内衣销售市场，直接提升财务数据。　　此外，浙商证券表示，此次合作，维珍妮有望借助维密的零售端优势进行更进一步的下游拓展。实际上，维珍妮早已拥有自营品牌。　　2011年，维珍妮曾推出Regina Miracle，在香 港铜锣湾、尖沙咀、九龙湾等商圈开店，并于次年登陆北京、上海等地。2012年，维珍妮又推出ishow嫒秀子品牌，定位为专业无痕舒体高端内衣。　　但维珍妮的自营品牌战略不温不火。Regina Miracle在2018年改名为Her Own Words，主打以舒适为主的无钢圈和无痕内衣。目前，除香 港门店外，Her Own Words仅在上海和北京各有2家线下门店，以及一家拥有25.5万粉丝的天猫旗舰店――内衣价格区间在100-300元，单款商品月销在数十件上下。ishow嫒秀在淘宝有一家企业店铺，粉丝数量4000多，销量只有个位数。　　制造型企业想涉足品牌并不容易。一来因为工厂和品牌的能力模型不同，工厂能做好品质管控与生产效率管理，但不一定精通品牌需要掌握的洞察、营销与渠道能力。二来，工厂自有品牌一旦和核心客户定位相近，容易引起业务冲突。　　尽管维密的门店运营和渠道销售经验，或许能补齐维珍妮的短板，但在接手维密后，维珍妮势必会面临与其余客户的业务冲突。维密需要维珍妮　　此次合作是两大巨头的“合谋”。近年因发展不利而转型的维密同样需要维珍妮。　　2018年，曾是时尚圈盛宴的维密大秀收视跌至史上最低的327万人，不足巅峰时期的三分之一。次年大秀正式停办，暗淡谢幕。随之而来是销量的快速下滑，Statista统计数据显示，维密销量在2017年达到77.8亿美元峰值，但到2020年，断崖式下跌至54亿美元。此后，维密更是不断传出股权出售失败、大量关店、裁员等消息。　　CoresightResearch在一份报告中指出，维密的连年下滑原因是市场趋势的转变，以及竞争对手的不断涌现。包容性已成为内衣零售业关键趋势：舒适感、无性别、大码产品等品类全方位发展，以及不论身材、样貌、种族、肤色皆美丽的自信――这些都与维密符合男性审美的传统清一色长腿细腰，以及钢丝填充和衬垫文胸大相径庭。　　压力之下，维密试图撤掉“性感”标签，拥抱多元化，推出了哺乳文胸、青少年文胸等多款新品类。2022年2月，它又推出主打舒适性的Love Cloud系列，并启用首 个患有唐氏综合症的模特Sofia Jirau。　　一系列转型手段加持，维密业绩回暖。2021年5月，L Brand将维密品牌分拆上市。据其独立后的第一份年报，2021财年维密销售额67.85亿美元，净利润6.46亿美元，相比2020年亏损超7000万美元来说增速明显。　　尽管如此，规模高达1239亿元的中国内衣市场，维密仍未能打下（数据来自艾瑞咨询《2022年中国女性内衣行业研究报告》）。根据维密的财务报告，包括中国在内的国际销售额仅7.46亿美元，占维密全球收入的7%。目前维密全系列品牌在全球拥有近千家门店，而根据天风证券统计，截至2022年1月末，维密在大中华区只拥有30家全品类直营店铺，预计到2023年底，门店数量会增加至34-36家。　　“我们相信维密的业务在国际上渗透不足，中国市场内衣销售和利润的两位数增长对我们来说将是一个机会。”维秘集团CEO马丁・沃特斯还称，与维珍妮的合资完成了公司国际业务的重新定位。　　此前维密中国的运营状况一直不佳。双方合并公告显示，维密中国2020年度净亏损1.08亿港元，2021年上半年，资产净值甚至为负，为-3.16亿港元。　　浙商证券指出，在维珍妮制造能力的帮助下，维密可以在产品力上创新突破。维密目前内衣产品线包括多片式传统内衣和一片式无缝内衣，这正是维珍妮擅长的领域。据业内人士透露，如今维密天猫旗舰店内销量最高的一款果冻条软支撑内衣，就出自维珍妮。两者合作或许可以进一步提升维密在新兴市场上的竞争力。　　接下来，双方将共同面对竞争激烈的中国内衣市场。目前国内已有多个新兴内衣品牌，势头强劲， Ubras目前已完成数亿元的B+轮融资，内外完成1亿美元的D轮融资。新品牌也都获得了不错的市场表现，根据天猫数据，2021年双十一内衣店铺销售额前三名分别为Ubras、蕉内、优衣库。其中Ubras已经连续两年成为双十一内衣行业销售冠军。而维密在2021年的双十一榜单上仅位列第19。　　此次两大巨头能否借联姻继续扩大市场机会，还需更多的市场检验。

　　《2021-2022中国服装行业发展报告》日前正式出版发行。　　《中国服装行业发展报告》是由中国服装协会编著，中国纺织出版社正式出版，面向中国服装行业及相关产业的权威产经年度报告。自2003年首次出版以来，《中国服装行业发展报告》始终坚持“创前沿思想、做智囊文库”的理念，深刻分析年度热点和重点问题，前瞻探析未来发展方向和路径，被中国服装业界和相关人士喻为决策参考的百宝书。　　回顾2021年，面对着不断深化的百年变局和变幻复杂的形势，《2021-2022中国服装行业发展报告》旨在全面总结中国服装行业发展经验，探索行业经济发展方向，力争以详实的数据、准确的分析、前瞻性的研判，向读者全面展示中国服装行业发展环境和现状，探析行业在新环境下的机遇与挑战，并揭示产业创新发展的重要意义。　　本书分为总报告篇、分报告篇、产业链报告篇、专题篇、大事记篇、规划篇、观点篇，以及包含了“2021年中国服装行业运行数据集总”等行业信息的附录篇，共计八部分内容（详见目录）。　　总报告篇主要是2021-2022年中国服装行业经济运行发展报告。　　分报告篇包括2021-2022年中国服装消费市场发展报告、2021-2022年中国纺织服装行业对外贸易发展报告、2021-2022年中国服装电商发展报告、2021-2022年中国服装行业资本发展报告、2021-2022年中国消费趋势报告、2021-2022年中国纺织服装品牌发展报告、2021-2022年中国服装行业科技创新白皮书。　　产业链报告篇收录了2021-2022年中国棉纺织行业发展报告、2021-2022年中国纤维流行趋势发布报告、2021-2022年中国纺织面料流行趋势报告、2021-2022年中国服装印花行业发展报告、2021-2022年中国缝制机械行业经济运行发展报告。　　专题篇收录了《稳中求进 守正创新 开启高质量发展新征程》、《中国跨境电商发展现状及趋势分析》、《入世20年中国服装进出口贸易特征分析》、《当代中华礼仪服饰白皮书》、《2021年中国服饰行业私域经营报告》、《纺织服装绿色供应链的企业环境社会责任风险管理》。　　大事记篇梳理2021年行业发展重大事件。　　规划篇、观点篇、附录篇将以“数字资源”形式呈现，其中，规划篇收录了《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》；观点篇则是对2021年中国服装大会、2021年中国服装论坛相关内容的整理和摘编；附录篇则收录了2021年中国服装产业经济数据等内容，以备查询之用。　　本书旨在总结2021年中国服装行业发展状况、解析行业热点问题，力求全面总结梳理2021年中国服装行业发展特点并展望行业未来，在分析和预测的基本上提出观点和建议，以翔实的数据和一手的资料，为服装企业和相关业界人士提供具有指导性和权威性的参考依据。

　　“电力供应总体平稳。今年以来，受疫情和寒潮双重影响，绍兴市部分地区和企业困难不少，但从用电形势来看，全市经济恢复较快。”昨天，记者获悉，国网绍兴供电公司数据显示，今年一季度绍兴市全社会用电量114.65亿千瓦时，同比增长9.07%；工业用电量81.83亿千瓦时，同比增长6.06%。其中，嵊州市、诸暨市和上虞区用电量同比增幅居前三。　　从单月情况看，一季度绍兴市全社会用电经历了“强势反弹”的过程，彰显了绍兴经济的韧性和持续向好态势。　　“去年12月，受上虞疫情影响，绍兴全社会和工业电量同比增速落至全省第11和第10名，全社会用电量同比下降7.26%，是全省电量下降最多的城市。控制疫情后，企业产能逐步恢复，但对今年1月仍有影响。”国网绍兴供电公司相关负责人介绍，受疫情和春节假期等影响，1月工业用电量降幅15.6%，拉低了全社会电量增速。　　不过，从用电低谷恢复到正常增速，历时不到三周。今年2月份，全市工业用电量出现明显回升。尤其是纺织业，增速从1月份的-26.5%到2月份的161.88%，对工业用电提升起到了强有力的推动作用。此外，计算机、化纤、金属制品、汽车制造业等1月份降幅较大的行业，2月份的用电量增速也均在50%以上。　　一季度，绍兴市工业用电量占全社会用电量的76%，居全省第二。从产业看，第一产业、第二产业和第三产业用电量分别同比增长14.56%、6.09%和12.47%。主要工业行业中，“化学纤维制造业”“化学原料和化学制品制造业”及“通用设备制造业”用电量增幅居前。同时，因经济发展需要，全市受理新装、增容申请142.94万千伏安，同比增长13.37%，主要工业行业中，纺织业同比增长102.81%，增幅居首。　　今年以来，国网绍兴供电公司严格落实常态化疫情防控措施，在做好各类防疫重点场所保供电工作的同时，助力企业复工复产。针对龙头、规上、小微等各类企业，进行“一对一”联络，了解用电需求，协助企业节能增效，破解用电难题。同时，对各大重点项目建设，实行“一项目一策”精准设计，配备专属客户经理跟踪服务，确保各类电气工程及时完工送电，为我市打造一流用电营商环境贡献力量。