南极电商股份有限公司（以下简称为“南极电商”）今天（11月24日）发布公告称，基于战略规划及未来经营发展的需要，公司旗下子公司贝拉维拉（上海）服饰有限公司（以下简称“贝拉维拉”）拟与浙江波思奇羊绒股份有限公司（以下简称“波思奇羊绒”）共同出资2000万元设立浙江贝拉维拉服饰有限公司（以下简称“浙江贝拉维拉”，暂定名，最终名称以工商注册为准），其中：贝拉维拉出资1020万元，持有浙江贝拉维拉51%股权；波思奇羊绒出资980万元，持有浙江贝拉维拉49%股权。同时公司授权管理层及其授权人士办理本次设立控股子公司工商注册登记等相关事宜。　　根据协议，贝拉维拉承诺于浙江贝拉维拉设立后15个工作日后将贝拉维拉拥有的贝拉维拉商标以排他许可使用的方式无偿许可给浙江贝拉维拉，许可期限为10年，并与浙江贝拉维拉签订《南极电商供应商-综合服务合同》及《南极电商经销商-授权合作合同》等相关授权合同及其附件（下称“授权合同”），使浙江贝拉维拉合法享有贝拉维拉商标的使用权。双方确认并同意，浙江贝拉维拉仅能够将贝拉维拉商标用于线上经营及线下经营，非经贝拉维拉书面同意，不得将贝拉维拉商标用于线上经营及线下经营以外的其他用途。　　南极电商表示，公司同意贝拉维拉与波思奇羊绒共同投资设立合资公司，旨在充分发挥双方在品牌、营销、供应链、管理等方面的优势，实现优势互补和资源协同，进一步开发贝拉维拉品牌市场，延续贝拉维拉时尚、高端品牌形象，推出迎合消费者需求的高颜值、高品质的好产品，增强贝拉维拉品牌市场竞争能力。　　第一纺织网早前报道，2022年8月18日晚间，南极电商发布公告称，为丰富上市公司的品牌运维体系，进一步落地“扩品牌”战略的实施，与李育菁、MilestoneApparelsLimited、黄益洪等签署了股权转让协议，以人民币4500万元收购贝拉维拉服饰股份有限公司100%股权。　　公告显示，贝拉维拉服饰股份有限公司成立于1996年，主打的“贝拉维拉”“BELLVILLES”品牌洋溢着法兰西的浪漫情调，主要针对25-40岁的都市白领女性，以时尚的款式、中档的价格受到国内年轻女性的青睐，是中国市场上知名度较高的品牌以及消费者熟知的最佳女装品牌之一，目前主要核心资产即其持有的“贝拉维拉”“BELLVILLES”等系列商标。　　百度资料显示，“BELLVILLES贝拉维拉”品牌源自全球时尚之都――法国巴黎；自诞生之初便萦绕在浓郁的艺术底蕴及前端的商业氛围之中，BELLVILLES贝拉维拉不仅秉承法国时尚世家之韵味、吸纳欧陆服饰文化之菁华，更是紧扣当下时尚脉搏，呈现独一无二的潮流态度。融合东西方特质的BELLVILLES贝拉维拉，以每一位女性的“终身美丽”为自己的事业，绽放女性的专属魅力。“BELLVILLES贝拉维拉”强调自由、个性的时尚生活态度，这不只是对视觉艺术的一种引领，更是对生活方式的一种倡导；1995年，“BELLVILLES贝拉维拉”品牌进入中国市场，由贝拉维拉服饰股份有限公司致力于中国内陆地区的推广、销售和服务。2012年贝拉维拉推出了年轻人的潮流品牌BlackFashion.借鉴于ZARA、H&M等“快时尚”先驱品牌发展模式：以顶尖优秀的设计力量，始终追随潮流，以新品到店的速度奇快不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力的消费者的需求。　　南极电商公布的数据显示，2021年度，贝拉维拉服饰股份有限公司的营收和净利润分别为55.42万元、68.35万元。2022年上半年贝拉维拉公司营收仅为7.65万元，净利润则为-45.64万元。截至2022年6月末，该公司总资产为328.42万元，净资产为278.35万元。　　公开资料显示，南极电商的主营业务以电商渠道为主，基于品牌授权业务，整合供应链上、中、下游资源，向产业链提供高效率的产业服务，向消费者提供高性价比的产品。公司拥有国民品牌“南极人”及国际品牌“卡帝乐鳄鱼”、“百家好”等知名品牌十余项，建立了丰富的品牌及品类体系，符合国家对“开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装、家纺、电子产品、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。”的要求，公司持续着力于打造“一超多强”，多元化、个性化的品牌矩阵，以满足供应链、消费者多样化的生产、消费需求。公司旗下各品牌拥有庞大的消费者基数，随着电商发展带来的消费便利和消费触达穿透，将进一步发挥品牌影响力，实现价值转化。　　2023年以来，南极电商为应对消费疲软及行业竞争，积极探索新的业务模式，以实现更高质量、更持续的业务发展。截至目前，公司本部已确立了时尚授权、战略合作及自营零售三大业务板块。时尚授权业务稳步开展，百家好系列品牌已实现GMV约15亿元；战略合作也已签署了多家战略合作客户，与客户建立了更稳定持久的合作，减少内卷，以用户至上，给消费者提供更优质、更高性价比的产品，实现消费者、客户与公司共赢。自营零售业务目前已与多家头部面辅料供应商签署采购合作协议，为后续自营业务开拓奠定了坚实的基础。时间互联在原有广告的基础上，尝试探索短剧业务。　　财报显示，2023年前三季度，南极电商实现营业收入总计完成20.67亿元，同比下降19.77%。其中：公司本部营业收入总计完成2.47亿元，时间互联营业收入总计完成18.20亿元。从整体看，报告期内公司收入下滑一方面系时间互联优化收缩了部分具有不确定性的业务线，叠加部分媒体方代理类目的细分调整导致移动互联网媒体投放平台业务规模下降。另一方面公司本部处于业务结构调整转型期，部分南极人核心类目规划以原有的品牌授权及综合服务模式，转为自营模式，进而导致品牌综合服务业务同比出现了较大程度的下降。随着自营项目的启动，未来公司的收入将会逐步增长。　　归属于上市公司股东的净利润为0.83亿元，同比下降66.61%。从整体看年初至报告期末，归属于上市公司股东的净利润下滑主要系公司本部的利润下滑所致，公司本部的品牌综合服务业务收入下滑，而对应的成本费用主要为相对固定的人力、租金等支出，进而导致归属于上市公司股东的净利润同比下滑。　　截至第一纺织网今天晚间发稿前，南极电商收报3.58元/股，跌幅1.38%，市值87.88亿元。

　　上海，2023年11月22日――在近日开幕的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，意大利对外贸易委员会上海代表处（ITA）与意大利纺织机械制造商协会（ACIMIT）再度联袂参展，延续了自首届展会以来的连年合作。意大利展商引人关注，参展企业数量更是达到本届外国参展企业数量之最, 共有60家意大利企业以其纺织机械工业的高品质和卓越的技术水准吸引了参展观众的目光。特别值得一提的是，其中26家企业以意大利国家展团形式共同参展，全方位展示了“意大利纺织工业”这块金字招牌的含金量。　　意大利驻上海总领事安缇雅（Tiziana D’Angelo）一行前往展览场地，与意大利国家展团以及其他意大利参展企业进行了深入交流。她鼓励参展意大利企业进一步拓展行业技术交流，加强创意创新合作，让更多亚洲及中国客户了解到意大利领先的纺织工业技术与解决方案。　　作为亚洲乃至全球纺机产业供需对接、技术沟通的重要盛会，本次中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会呈现出高端化、绿色化、智慧化、融合化的行业高质量发展趋势，为中国行业技术进步和产业升级提供成套智能化技术与设备解决方案，为全球纺织行业可持续发展赋能蓄力。意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表迪嘉庆先生（Augusto Di Giacinto）表示：“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会在两年后重返上海，中国市场全面重新开放，这也标志着整个行业的回归。事实上，中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会仍然是意大利纺织机械行业最重要的活动之一，对于日益重视质量、创新和意大利制造业技术综合利用能力的中国纺织行业从业者而言，这也是他们期待已久的活动, 意大利纺织技术可以实现可持续产品开发，并根据客户的需求提供最定制的产品解决方案。我们需要记住，在意大利对中国的所有出口产品中，超过40%是由机械设备和创新技术构成的，这些方面也得到了中国产品制造商的高度赞赏。”意大利纺织机械在全球市场享有声誉，在创新、技术升级和绿色可持续发展等方面具有独特的优势。与此同时，纺织行业是中国传统优势产业，当前中国纺织工业已形成全球规模最大、最完备的产业体系，生产制造能力与国际贸易规模长期居于世界前列。2022年，中国对意大利机械的采购额为亚洲第一，在全球排名第二，2022年意大利向中国出口的纺织机械金额近3亿欧元，因此，进一步促进中意在纺织机械工业方面的行业交流意义重大。在本届展会上，意大利参展企业集中展示了其水准高超的技术创新方案，覆盖了从织造、编织、针织、染整、纺纱到再循环等全纺织工业生产链的各个环节，并在相应的主题展区进行了现场展示。作为本届展会的“种子选手”，意大利展商的身影出现在所有展馆的各个角落。意大利纺织机械制造商协会总裁Marco Salvadè指出：“尽管今年上半年中国纺织制造商对外国机械的需求有所放缓，但中国市场的总体前景仍然乐观。中国纺织制造商对于纺织行业的投资从未停止过，所以中国市场依旧充满机会。我相信，在中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，我们对于需求复苏的预期将得到有力印证。”在为期5天的展会上，60家意大利企业分享意大利核心纺织技术产品与创新解决方案，展示国际纺织机械行业的领先水准，传递意大利企业坚持创新和可持续发展的理念，争取更多合作机遇，助力构建中国市场全新发展格局。

　　在近日开幕的第8届中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，意大利对外贸易委员会上海代表处（ITA）与意大利纺织机械制造商协会（ACIMIT）再度联袂参展，延续了自首届展会以来的连年合作。意大利展商引人关注，参展企业数量更是达到本届外国参展企业数量之最, 共有60家意大利企业以其纺织机械工业的高品质和卓越的技术水准吸引了参展观众的目光。特别值得一提的是，其中26家企业以意大利国家展团形式共同参展，全方位展示了“意大利纺织工业”这块金字招牌的含金量。　　意大利驻上海总领事安缇雅（Tiziana D’Angelo）一行前往展览场地，与意大利国家展团以及其他意大利参展企业进行了深入交流。她鼓励参展意大利企业进一步拓展行业技术交流，加强创意创新合作，让更多亚洲及中国客户了解到意大利领先的纺织工业技术与解决方案。　　作为亚洲乃至全球纺机产业供需对接、技术沟通的重要盛会，本次中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会呈现出高端化、绿色化、智慧化、融合化的行业高质量发展趋势，为中国行业技术进步和产业升级提供成套智能化技术与设备解决方案，为全球纺织行业可持续发展赋能蓄力。意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表迪嘉庆先生（Augusto Di Giacinto）表示：“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会在两年后重返上海，中国市场全面重新开放，这也标志着整个行业的回归。事实上，中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会仍然是意大利纺织机械行业最重要的活动之一，对于日益重视质量、创新和意大利制造业技术综合利用能力的中国纺织行业从业者而言，这也是他们期待已久的活动, 意大利纺织技术可以实现可持续产品开发，并根据客户的需求提供最定制的产品解决方案。我们需要记住，在意大利对中国的所有出口产品中，超过40%是由机械设备和创新技术构成的，这些方面也得到了中国产品制造商的高度赞赏。”　　意大利纺织机械在全球市场享有声誉，在创新、技术升级和绿色可持续发展等方面具有独特的优势。与此同时，纺织行业是中国传统优势产业，当前中国纺织工业已形成全球规模最大、最完备的产业体系，生产制造能力与国际贸易规模长期居于世界前列。2022年，中国对意大利机械的采购额为亚洲第一，在全球排名第二，2022年意大利向中国出口的纺织机械金额近3亿欧元，因此，进一步促进中意在纺织机械工业方面的行业交流意义重大。在本届展会上，意大利参展企业集中展示了其水准高超的技术创新方案，覆盖了从织造、编织、针织、染整、纺纱到再循环等全纺织工业生产链的各个环节，并在相应的主题展区进行了现场展示。作为本届展会的“种子选手”，意大利展商的身影出现在所有展馆的各个角落。意大利纺织机械制造商协会总裁Marco Salvadè指出：“尽管今年上半年中国纺织制造商对外国机械的需求有所放缓，但中国市场的总体前景仍然乐观。中国纺织制造商对于纺织行业的投资从未停止过，所以中国市场依旧充满机会。我相信，在中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，我们对于需求复苏的预期将得到有力印证。”　　在为期5天的展会上，60家意大利企业将会分享意大利核心纺织技术产品与创新解决方案，展示国际纺织机械行业的领先水准，传递意大利企业坚持创新和可持续发展的理念，争取更多合作机遇，助力构建中国市场全新发展格局。

安徽开润股份有限公司（以下简称“开润股份”）昨日（11月21日）发布公告称，为满足公司经营发展需求，推进公司产品品类进一步延展，提高募集资金使用效率，公司拟将“印尼箱包生产基地”变更为“印尼箱包与服装生产基地”，同时调整募集资金投资项目实施内容，在部分原有箱包产能的基础上，新增服装产能。　　开润股份表示，公司目前主要自有产能的产品品类为箱包，为推进公司业务规模增长，开拓市场空间更大的新品类、新赛道，公司近年以来通过参股服装代工制造商等方式切入服装及面辅料生产制造领域，拓展获取了阿迪、PUMA、MUJI等客户的服装业务订单，并开始在滁州逐步建设服装产能。但目前公司自有服装产能不足，需要外协厂商代工辅助生产，客户对印尼的服装产能需求迫切，而截至目前公司尚未在印尼投建服装产能。公司迫切需要在印尼新建服装产能以满足服装业务生产销售规模的拓展。　　全球服装生产制造领域市场空间大，行业前景稳定，具备较强的规模效应，为孵化体量大、质量高、盈利好的优质企业提供了良好的基础和条件。服装制造行业客户认证壁垒强，知名服装品牌商在选择服装制造商时，通常在产品质量、生产能力、管理体系、售后服务、社会责任、环境保护等方面具有一套较为严格的资质认定标准，在认证合格后，服装品牌商与制造商的合作粘性较强。　　开润股份认为，印尼劳动力资源丰富，属于GSP国家，对美国出口享受关税优惠，在劳动力成本及关税成本中具有明显优势。未来公司在印尼建设的服装代工制造业务将聚焦针织服装产业链，并涵盖面料开发、织造、染整以及服装裁剪、印绣花、缝制等诸多生产环节，通过构建服装制造纵向一体化优势，获得更高的盈利空间，提升公司整体毛利率、净利率水平。　　截至2022年底，印尼人口2.76亿，为世界第四大人口国，是东盟最大的经济体。印尼人口平均年龄较低，劳动力资源丰富，对劳动密集型的纺织服装制造业较为友好。在印尼政府推出的“印尼制造4.0”计划中，纺织行业作为五大战略性行业之一，持续得到更多的资源注入和优先发展。同时，印尼为GSP（普惠制）和RCEP国家，关税优惠明显，在国际进出口贸易中占有较大优势。未来开润股份在印尼建设的服装代工制造业务将聚焦针织服装产业链，并涵盖面料开发、织造、染整以及服装裁剪、印绣花、缝制等诸多生产环节，通过构建服装制造纵向一体化优势，并向客户的全球市场提供服装产品，获得更高的盈利空间，提升公司整体毛利率、净利率水平。　　开润股份坦言，公司在箱包生产各环节中的自动化、智能化和精益管理优势及经验可在服装生产中复制。公司已逐步在滁州建设落地服装产能，主要管理团队成员拥有十余年服装供应链管理经验，正打造自有服装生产制造能力。财报也显示，2023年上半年，开润股份实现服装收入2.27亿元，公司已获得阿迪、Puma、MUJI等客户的服装订单，箱包收入占比较高的耐克、VF、迪卡侬等客户同样具备服装采购需求，未来随着服装产能在印尼的投产建设，公司的服装订单将有望较快提升。公司在现有募投项目的基础上新增服装产能建设，有助于充分发挥优质品牌客户和精益管理的核心竞争优势，有助于在印尼快速复制国内的服装生产制造能力，落实“同一品类延展客户、同一客户延展品类”的发展战略，推进公司扩大经营规模和提升盈利能力。　　开润股份的代工制造端以海外市场及欧美客户为主，今年受欧美经济疲软、终端消费需求受到抑制因素影响，公司代工制造端收入整体承压。基于此，公司积极拓展收入增量，一方面，在客户结构上，公司在提升Nike、迪卡侬、VF、戴尔等老客户采购份额占比的同时引入优衣库、Puma、Thule等新客户，另一方面，在品类结构上，公司在箱包基础上拓展服装收入，有望共同为今后代工制造收入的持续增长带来新的动力。　　据公告了解到，开润股份“印尼箱包生产基地”项目于2020年4月23日取得安徽省发展和改革委员会批复，项目实施主体为PT.FormosaBagIndonesia、滁州米润科技有限公司、丰荣（上海）电子科技有限公司，项目选址位于印尼产业园：JalanRayaJeparaKudusKM28,RT.006RW.003,Sengonbugel,Mayong,Kab.Jepara,JawaTengah，投资总额为2.93亿元，拟使用募集资金（扣除发行费用后）2.93亿元，预计内部收益率（IRR）为17.58%，该项目预计可使用状态时间为2023年12月31日。“印尼箱包生产基地”项目具体投资如下：　　截至2023年10月31日，开润股份“印尼箱包生产基地”项目实际投入募集资金金额为1.91亿元，投资进度为65.46%，尚未投入该项目使用的募集资金金额为1.12亿元（含理财收益及利息收入），其中购买有尚未到期的理财产品9000万元，剩余资金2289.23万元存放在募集资金专用账户中。　　开润股份“印尼箱包生产基地”项目建成后，将使公司新增箱包年产能1082万个，服装年产能1238万件，年销售收入增加10.15亿元，税后净利润增加9669万元。经测算，本项目所得税后项目内部收益率（IRR）为18.27%，全部静态投资回收期为4.95年（含建设期），动态投资回收期为5.59年（含建设期），具有良好的经济效益。　　公开资料显示，开润股份在箱包代工制造领域深耕多年，在行业内积累了较强的核心竞争优势。公司为集研发、设计、生产、销售于一体的出行装备综合服务提供商，是中国箱包行业第一家A股上市公司，在箱包产品的代工制造领域具备较强的影响力和品牌力。近年来公司代工制造业务市场地位和份额稳步提升，在巩固与耐克、迪卡侬、戴尔等存量优质客户的合作关系的基础上，拓展成为优衣库、Dickies、Jansport、PUMA、TheNorthFace等知名品牌的包袋供应商。代工制造业务的规模逐年快速增长，相关营业收入由2020年的11.80亿元增长为2022年的21.97亿元，复合年均增长率达36.44%。公司与耐克、迪卡侬、VF集团、戴尔、惠普等诸多世界知名品牌开展合作，生产基地全球化布局于印尼、中国滁州、印度等人力成本或关税政策具备显著优势的区域，工厂端的精益管理能力和运营能力突出，荣获“世界制造业大会企业成长之星”、“世界制造业大会创新产品金奖”、“安徽省绿色工厂”等。　　2023年上半年，全球经济复苏仍面临持续挑战，欧美等海外市场通胀压力较大，国内消费市场有所回暖但整体复苏预期受限。报告期内，公司围绕“成为受尊敬的世界级创新型消费品公司”的企业愿景，提升精益管理和先进制造能力，深化巩固优质客户合作关系，把握国内出行消费市场复苏机遇，深化品牌经营业务渠道布局优化调整的经营策略，积极探索企业高质量发展路径。　　报告期内，开润股份以海外市场为主的代工制造业务面临一定挑战，全球经济整体承压，公司运动休闲客户因前期对市场过于乐观而处于去库存周期中、IT类客户因全球PC出货量下滑随即减少包配采购，导致公司箱包代工制造业务收入增速有所放缓。公司积极拓展服装品类代工业务，为代工制造收入带来新的增量。以国内市场为主的品牌经营业务主要为拉杆箱、包袋等出行品类产品，受益于终端出行需求波动这一不利影响的消除，报告期内公司品牌经营业务收入增速超过代工制造业务，同时，渠道布局优化调整成效逐步显现，品牌经营业务盈利水平显著提升。2023年1-6月，公司实现主营业务收入154,552.95万元，同比增长18.28%；实现归属于上市公司股东的净利润7515.81万元，同比增加51.32%。　　2023年上半年，开润股份代工制造业务坚持深耕优质品牌客户战略，持续推进精益管理和数字信息化建设，与Nike、迪卡侬、VF集团、Puma、戴尔、惠普、华硕等客户的合作关系进一步巩固优化。面对海外终端市场需求疲软的外部环境，在运动休闲客户去库存收紧采购订单及IT客户全球PC出货量连续六个季度同比下滑的压力下，一方面，公司依托印尼、中国滁州、印度的全球化产能布局优势，不断提升工厂端制造工艺及创新能力，打造高标准的订单交付水平和交付品质，持续巩固公司在全球箱包代工市场的行业龙头地位。另一方面，公司将代工制造品类从箱包领域延伸至行业规模更大的纺织服装及面料生产制造领域，为公司代工制造业务收入带来新的增量。报告期内，公司实现箱包代工制造业务收入105,496.31万元，同比增长6.21%；实现服装代工制造收入22,794.17万元，同比增长179.21%。上述服装代工制造业务，主要系公司采用委外生产模式，将取得的客户服饰订单委托供应商生产并向其采购服饰成品。公司按成本加合理利润的方式进行定价，毛利率水平与公司自身拥有产能的箱包代工业务相比较低。报告期内公司代工制造业务毛利率同比下降2.97%，系受上述委外生产的服装代工业务大幅增长的影响，后续公司将逐步推动自有服装产能的建设，持续推动客户结构优化及生产效率提升，逐步改善毛利率水平。　　2023年上半年，公司品牌经营业务抓住国内出行消费市场回暖的发展机会，充分结合各销售渠道的用户画像和属性特点，差异化布局产品矩阵，通过对各渠道的精细化运营提升业务盈利水平。强化柔性供应经营管控机制，完善用户运营体系，进一步优化新品上市及老品迭代流程，做到快速反应、持续上新，加强销售渠道和产品的优化，强化品牌定位，完善市场推广机制，实现品牌经营业务营业收入及毛利率水平的显著提升。　　2023年上半年，90分品牌荣获“上海时尚100+”；自研EVA磁吸一体旅行箱、90分羽感超轻旅行箱、硬核撒哈拉旅行箱成功入围2022年中国优秀工业设计奖复评；“90分低碳可循环灵感箱”以及“90分秋千托特包”两款产品荣获“2022中国制造之美”奖项。“618”电商活动期间，公司90分品牌天猫单品销额突破1000万，小米品牌获得京东渠道旅行箱品类销量冠军，小米旅行箱青春款获得京东渠道销额冠军。　　财报显示，2023年前三季度，开润股份实现营业收入22.83亿元，同比增加5.72%；归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比增加73.5%；基本每股收益0.51元，同比增加75.86%，其中，三季度实现营业收入7.26亿元，同比下降13.65%；归属于上市公司股东的净利润4596.72万元，同比增长128.21%。　　华西证券分析师唐爽爽认为，开润股份三季度营业收入下滑主要由于海外需求不足，2B业务下滑。分拆来看，估计由于海外去库存及经济环境因素，预计三季度2B业务可能双位数下降，但预计四季度有望迎来拐点，三季度为最后一个受海外去库影响的季度，预计箱包复苏好于其他。受益于疫后出行消费复苏，预期三季度单季2C业务可能高双位数增长。　　开源证券研究员吕明则表示，开润股份确立以制造业务核心的发展战略以及出行市场恢复常态化后，2024年业绩有望重回疫情前水平，这是因为：　　一是B2B端业务稳健成长：在2022年上半年及2023年下游客户去库及终端需求疲弱的期间，收入仍然维持正增长，一方面，开润股份凭借卓越的团队管理能力、印尼印度差异化产能布局、数字化和深度供应链管理优势，持续巩固全球箱包代工的龙头地位巩固，老客户份额持续提升且新客户持续放量。另一方面，上海嘉乐老股东退出后，凭借公司对其订单及客户的优化，以及差异化产能布局及垂直一体化生产优势，发展势头强劲。　　二是B2C端业务修炼内功成功扭亏：2022年二季度开始，开润股份收缩90分海外渠道，2023年以来C端业务已经连续三季度实现扭亏，通过加大对90分和小米新品的投放、对国内各渠道的精细化运营，品牌端毛利率及净利率均有提升。此外，小米生态链变革后，由生态链公司主导开发设计以及运营策略，并加大激励提升生态链积极性，自主权和激励提升后，预计新品推出加速、盈利能力有望进一步提升。　　展望2024年，吕明预计，开润股份的箱包代工收入双位数增长，预计服装代工收入30-50%增长（通过公司下单的新客户订单），在开润股份的箱包客户中，PC行业有望于2024年复苏，预计2024年IT客户双位数增长，根据IDC，2023年三季度全球PC出货量6820万台，环比增长11%，同比降幅收窄至7.6%；下游客户去库进入尾声且开润股份于部分客户的采购份额仍有提升空间，预计2024年耐克及迪卡侬接近双位数增长、VF双位数增长；新客户体量较小，预计2024年放量成长带动高毛利率的新客户占比提升。

1、服装零售稳定 家居降幅扩大美国三季度经济增长强劲，GDP环比超预期上行，环比折年率录得4.9%，高于前值2.1%以及预期的4.3%。但同时也有隐忧，四季度经济增速或温和放缓。10月美国消费者物价指数(CPI)环比持平，同比上涨3.2%。核心CPI环比上涨0.2%，同比上涨4.0%。据美国商务部数据，10月零售销售额环比下降0.1%，为3月以来首次环比下降。具体来看，加油站销售额环比下降0.3%；家具和家居用品销售额出现较大下滑，环比下跌2.0%。10月零售销售额出现下降，表明夏季消费热潮在进入假日购物季之际正在降温，但仍好于预期，说明美国消费者仍有一定的消费能力。根据美国零售联合会(NRF)的预测，11月和12月美国网络与实体店的假日销售额预计将增长3%到4%，是五年来的最慢增长。Adobe Analytics数据显示，“黑色星期五”期间的网上消费预计将增长5.7%，约达96亿美元。金融科技公司Finder的报告显示，预计今年将有1.32亿美国人在“黑色星期五”和“网络星期一”等节前促销期间购物，比去年的购物人数少八千万。服装服饰商店：10月零售额261.1亿美元，环比持平，比去年同期增长0.8%。家具家居商店：10月零售额106.2亿美元，环比下降2%，较去年同期下降11.8%，降幅扩大。综合商店（含超市和百货商店）：10月零售额735.3亿美元，较上月下降0.2%，比去年同期增长1.9%。其中百货商店零售额109亿美元，环比下降1.2，同比下降4.1%。非实体零售商：10月零售额1180.4亿美元，较上月环比增长0.2%，比去年同期增长7.6%。2、品牌商库存显著下降9月，美国服装服饰商店库存/销售比率为2.39，较上月增长1.7%；家具家居和电子商店库存/销售比率为1.56，较上月下降0.6%。各大品牌零售商库存水平出现显著下降，去库存预计在三四季度陆续告一段落。截至9月30日，Under Armour库存同比增长6%，而上一季度同比增长38%，预计本财年后两个季度的库存将低于去年的水平；截至8月31日，Nike库存价值为86.98亿美元，库存同比下降10%；截至10月31日，Walmart库存增长了13%，尽管库存增长，但销售增长速度快于库存增长；Target在第三季度末的库存比前一年减少14%；第三季度末，家得宝的商品库存为228亿美元，与2022年第三季度相比减少了29亿美元，降幅为11%。3、自主要供应国进口均双位数下降，仅墨西哥为亮点纺织服装：1-9月，美国进口纺织服装937.7亿美元，同比下降23.6%。9月当月进口下降21.1%，比8月24.2%的降幅有所缩减。自中国进口239.5亿美元，下降29.5%；占比25.5%，同比减少2.2个百分点，但比前8月份额微增0.4个百分点。自越南进口124.8亿美元，下降25.3%；占比13.3%，减少0.3个百分点。自印度进口78.6亿美元，下降22.2%；占比8.4%，增加0.2个百分点。纺织品：1-9月，美国进口纺织品259.2亿美元，同比下降22.4%。9月当月进口下降11.7%，比8月18.2%的降幅有所收窄。自中国进口95.5亿美元，下降29.3%；占比36.9%，同比减少3.6个百分点，但比前8月份额微增0.5个百分点。自印度进口41.2亿美元，下降22.9%；占比15.9%，减少0.1个百分点。自墨西哥进口19.7亿美元，增长2.2%；占比7.6%，增加1.8个百分点。服装：1-9月，美国进口服装697.3亿美元，同比下降24%。9月当月进口下降23.5%，比7月25.9%的降幅有所收窄。自中国进口159.2亿美元，下降29%；占比22.8%，同比减少1.6个百分点，但比前8月份额增长0.4个百分点。自越南进口117.6亿美元，下降25.1%；占比16.9%，减少0.3个百分点。自孟加拉国进口60.8亿美元，下降24.1%；占比8.7%，微减0.01个百分点。4、零售商业绩情况Champion在截至9月30日的三个月内，HanesBrands集团销售额同比下跌9.5%至15.1亿美元，毛利率为31.1%，经营利润大跌53%至6600万美元。期内该集团核心品牌Champion销售额大跌19%，较第二季度的16%进一步扩大。Columbia在截至9月30日的第三季度内，户外运动服饰集团Columbia营收同比增长3.2%至9.9亿美元，毛利率提升至48.7%，净利润下跌7.4%至1亿美元。 报告期内，该品牌在中国市场实现强劲增长，营收同比大涨逾20%。Gap在截至10月28日的三个月内，美国服饰零售商Gap销售额同比下跌7%至38亿美元，可比销售额下跌2%，毛利率为41.3%，净利润录得2.18亿美元，较上一年同期的2.82亿美元有所减少。Home DepotHome Depot第三季度财报显示，三季度销售额为377亿美元，略高于华尔街预期的376亿美元，同比下降3.0%。净利润为38亿美元，同比下降12.2%。Kontoor Brands牛仔服饰品牌Lee母公司Kontoor Brands第三季度收入同比增长8%至6.55亿美元，毛利率为41.5%，营业利润大涨14%至8548万美元。按品牌分，Wrangler销售额增长9%至4.44亿美元，Lee增长5%至2.08亿美元。Macy’s截至10月28日三季度收入下滑7%至48.6亿美元，较上年同期的52.3亿美元下降，同店销售跌幅7%；净利润从去年同期的1.08亿美元降至4300万美元。Ralph Lauren在截至9月底的第二财季内，Ralph Lauren销售额同比增长3.4%至16.3亿美元，毛利率为65.5%，净利润下跌2.4%至1.47亿美元。该品牌表示，业绩的增长主要得益于年轻和富裕消费者对毛衣、Polo衫和连衣裙等产品的强劲需求。Revolve美国网红电商Revolve第三季度收入同比下跌4%至2.57亿美元，净利润大跌73%至320万美元，其中Revolve销售额为2.18亿美元，同比下降2%。按地区分，美国销售额下跌5%至2亿美元，国际销售额减少1%至5040万美元。Target截至10月28日的2023财年三季度Target净利润相较去年同期飙升36%，达到9.71亿美元，同时由于折扣减少、库存以及相关成本的下降，毛利率也从去年同期的24.7%提高到了27.4%。第三季度的同店销售下滑4.9%，销售跌幅4.2%至250.04亿美元。TJX截至10月28日的2024财年三季度收入增加9.0%至132.65亿美元，同店销售增加6%Under Armour在截至9月30日的三个月内，安德玛销售额同比无增长，录得15.67亿美元，毛利率为48%，净利润大涨26%至逾1亿美元。Walmart截至10月31日2024财年三季度收入5.2%至1608亿美元。报告期内，Walmart U.S.美国沃尔玛和Sam’s Club山姆会员店分别录得4.9%和3.8%的同店销售增幅，Walmart International沃尔玛国际业务销售固定汇率录得5.4%的增幅。

　　为贯彻落实全省新型工业化推进会议精神，加快纺织服装产业链供应链生态体系建设，提升纺织服装产业链供应链韧性，推动纺织服装产业高端化、智能化、绿色化发展，11月18日，2023江苏纺织服装供应链发展大会在江苏省纺织产业基地射阳县召开。本次大会由江苏省服装协会和射阳县人民政府共同主办，盐城市纺织染整产业园承办。　　大会以“协同创新 产业链动”为主题，云集省内外专家和行业精英，分享行业先进经验和成果，共同探讨时尚供应链协同创新和可持续发展的路径，引领供应链高质量发展凝聚共识。2023江苏纺织服装供应链发展大会　　中国纺织工业联合会纪委书记王久新、中国纺织工业联合会信息化部主任殷强、江苏省工业和信息化厅消费品工业处处长高彬、制造强省推进处二级调研员丁锅林、消费品工业处四级调研员岳学峰、南京海关原二级巡视员庄保才、江苏省人民政府参事、南京师范大学创新经济研究院院长、教授蒋伏心、江苏省服装协会会长龚慧娟、射阳县政协主席邱德兵、射阳县人民政府副县长陈剑峰、盐城市工信局四级调研员韩雪峰、 盐城市纺织染整产业园党工委书记、射阳县临海镇党委书记兰清华、苏美达股份有限公司党委委员、副总经理、苏美达轻纺国际贸易有限公司党委书记、董事长范雯烨、无锡一棉纺织集团有限公司董事长周晔君、江苏虎豹集团有限公司总经理蒋迎春、红豆集团战略发展部部长闵杰、波司登集团副书记李明浩、苏州天源服装有限公司副总经理沈莉枫、南通市服装协会会长、南通天一服装有限公司董事长蔡建华、盐城市服装协会会长洪登华、江苏中纺联针织有限公司董事长吴敏、江苏刘潭集团有限公司总经理冯君毅、江南大学设计学院教授、博士生导师沈雷、凌迪Style3D创始人兼CEO刘郴、广州简派供应链科技创始人兼CEO云海和省内各产业集群（园区）、协（商）会、省服装协会副会长、常务理事、理事、会员企业以及媒体代表参加了本次大会。会议由江苏省服装协会副会长张娴主持。领导致辞　　射阳县政协主席邱德兵在致辞中指出，近年来，射阳始终把纺织服装产业作为富民强县的主导产业，坚持产业集聚扩大总量，逐步形成“纺织机械―纺纱―加弹―织造―印染―家纺与服装”全产业链发展格局。瞄准“现代高端、绿色智慧”的发展定位，依托盐城市纺织染整产业园，全力打造特色优势品牌，建成全省唯一的国家级绿色染整研发生产基地，先后获评江苏省纺织染整特色产业集群、中国印染行业创新型示范园区、全国智能印染示范园区等称号，高端要素、领军企业聚合的“虹吸效应”日趋凸显。　　省工信厅消费品工业处处长高彬在致辞中指出，当前高端纺织集群进入了高端化、智能化、绿色化、品牌化发展的新阶段，需要我们在强链补链延链、智改数转网联、绿色低碳发展、拓展国际国内市场上发力奋进。我省重点地区、重点园区、重点企业要发挥重要主体和引领带动作用，继续心无旁骛做强做精主业，坚持科技创新、设计赋能、品牌引领、数实融合，精准把握时尚化、多样化消费需求，不断推出新技术、新产品，加快向产业链价值链高端攀升，更好满足人民群众美好生活需要。园区推介　　盐城市纺织染整产业园党工委书记、射阳县临海镇党委书记兰清华在园区推介环节中，介绍了盐城市纺织染整产业园，作为纺织服装产业承接南北转移、跨江发展的重要园区，在引进高效能发展企业、提高服务质量、提升园区档次、优化园区格局等方面的举措和成效，同时，围绕链式集群发展、绿色低碳引领、改革创新赋能等方面，循着自身优势，全力打造中国沿海纺织基地。行业通报　　江苏省服装协会会长龚慧娟通报了今年1-9月全省纺织服装行业经济运行情况。她指出，今年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，但当前世界经济增速放缓，纺织服装面临的外部环境仍然严峻复杂，尤其是外部需求持续低迷对纺织服装出口影响较大，我省纺织服装行业经济运行呈现内销增速放缓，生产、出口、效益、投资等主要指标降幅加深的态势。面对复杂严峻的外部环境，我省服装行业紧扣高质量发展的要求，持续推进结构调整和转型升级，加大发展动能转换，着力提升基础能力和产业链现代化水平，总体上看多数经济指标要好于全国，展现了我省服装行业的发展韧性。　　会上，龚慧娟还对2023年江苏服装品牌竞争力评价工作开展情况作了全面的分析和介绍。授牌仪式　　会上，授予盐城市纺织染整产业园“2023江苏省纺织服装绿色创新示范产业园”称号。主题分享　　江苏省人民政府参事、南京师范大学创新经济研究院院长、教授、博士生导师蒋伏心作“宏观经济形势与中国的经济发展”主题分享。他认为，今年以来，经济持续恢复向好，高技术产业投资动力强劲，新动能领域保持较快增长，前三季度，高技术制造业投资和高技术服务业投资分别同比增长11.3%和11.8%，持续推动产业转型升级。但当前经济内生动能仍然不足，对未来预期不强，或可期待更多扩需求政策。他提出，企业要进一步适应新产能新需求，重塑商家与顾客关系，提升服务质量。　　苏美达股份有限公司党委委员、副总经理、苏美达轻纺国际贸易有限公司党委书记、董事长范雯烨作“聚焦竞争力打造，谋划高质量发展”主题分享。他介绍，苏美达轻纺公司20多年来专注于纺织服装生产与贸易，秉持全球视野，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，致力于成为数字化驱动的、行业领跑的纺织服装产业公司。同时，公司以党建引领高质量发展，构建韧性供应链，推进信息化建设，加强科技创新与绿色发展，从而加快推进公司未来发展。　　凌迪Style3D创始人兼CEO刘郴以“新科技革命和数智未来”为主题，分享了当今科技创新、数字技术与时尚产业融合所带来的新技术革命和企业创造力提升的先进理念和方法。他认为：基础设施和基础能力的变化，会让很多行业受到深刻影响，甚至引起范式的变化，人工智能技术会成为通用技术，赋能越来越多的行业完成智能化转型。　　江南大学设计学院教授、博士生导师沈雷作“创新驱动服装品牌高质量发展”主题分享。他认为，当前形势下，纺织服装行业正迎来一个全新的时代，而在这个新时代中，创新是主旋律。新理念、新材料、新技术、新商业模式，对传统纺织服装产业带来新挑战、新机遇。创新驱动，走服装品牌高质量发展是必然趋势。通过创新，让江苏品牌、江苏品牌服装产业链站在更高的起点上，有更大的发展空间！　　广州简派供应链科技创始人、CEO云海在“如何打造纺织服装柔性供应链体系”分享中认为，近年来，时尚市场日趋多样化、个性化， 以往的标准化大单生产已无法应对所有需求，小单快反、弹性定制模式开始逐渐成为更多商家所追求的供应链模式。“柔性供应链”成为众多服装企业推荐提升企业经营利润和数字化转型的重要目标。他还从柔性供应链架构与体系的快速建立、全方位供应链信息化贯通、供应链改造等方面提出了打造纺织服装柔性供应链体系的路径和方法。2023江苏纺织服装供应链发展大会　　会上，对2022年度江苏服装行业“营业收入”、“利润总额”和“营业收入利润率”五十强企业进行了表彰，并颁发证书。　　会上还公布了12家“2023江苏服装品牌竞争力优势企业”。项目签约　　会上，盐城市纺织染整产业园、千秋镇、新坍镇、长荡镇与多家纺织企业进行了项目签约。参 观　　与会代表参观了盐城纺织染整园及园区重点企业。　　会议期间，还召开了高端纺织服装专家座谈会暨品牌服装家纺产业链营销专委会会议。

11月8日，阿迪达斯公布了2023年第三季度财报。今年第三季度，阿迪达斯全球实现营收60亿欧元（约合465.65亿元人民币），同比微增1%；毛利率提高0.2个百分点达49.3%，营业利润为4.09亿欧元。另外，今年前三季度，阿迪达斯全球实现营收166.16亿欧元，同比下降4%，剔除Yeezy影响后，则同比增长3%；营业利润为6.46亿欧元。阿迪达斯第三季度的鞋类产品收入同比增长了6%，而在服装以及配件方面，期内收入分别同比下降了6%、3%。作为阿迪达斯全球三大战略重点市场之一，大中华区今年第三季度实现营收8.7亿欧元（约合67.52亿元人民币），同比增长6%。这也是继今年第二季度重回增长轨道后，阿迪达斯大中华区连续两个季度保持“有质量的增长”。今年前三季度，大中华区实现营收25.2亿欧元，同比增长2.5%。谈及阿迪达斯大中华区的业绩表现，阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐表示，如不考虑Yeezy业务，三季度阿迪达斯大中华区营收实现了同比增长10%。早在今年4月，阿迪达斯发布了品牌最新发展战略。其中，“赢回中国消费者”列于战略突出位置。今年上半年，德国品牌赞助了上海半程马拉松、崇礼168超级越野赛、火拼篮球等一系列国内赛事。同时，阿迪达斯继续坚持打“明星牌”，梅西、哈登等球星先后完成中国行。今年9月，阿迪达斯全球首席执行官Bjørn Gulden开启上任后的首次中国行。来华时，Bjørn Gulden强调，中国市场依旧是阿迪达斯全球三大战略重点市场之一。同月，阿迪达斯在苏州投资10亿元建设的阿迪达斯苏州自动化配送中心X正式启用。其他地区，第三季度阿迪达斯在EMEA（中东和非洲）的销售额同比增加了2%，在亚太地区则同比增长了7%，在拉丁美洲的销售额则持续以两位数的速度增长。但在北美市场，阿迪达斯的销售额持续下滑，第三季度销售额同比下降了9%。阿迪达斯表示，北美市场受到了库存水平上升的严重影响，公司对其采取了大量减少批发收入的措施，因此该地区的批发收入期内同比下降了两位数，而DTC（直接面向消费者）销售额则同比有所增长。降低高库存水平是阿迪达斯今年以来的工作重点之一。到今年第三季度，阿迪达斯的全球库存实现了同比23%的下降，古尔登表示，第三季度的库存下降幅度比其计划的还要多一些。今年前9个月，阿迪达斯全球的库存水平下降超11亿欧元。在降低库存的措施中，阿迪达斯对椰子鞋的库存处理备受关注。受第二轮椰子鞋产品投放的影响，阿迪达斯第三季度销售额依然受到出售部分椰子鞋库存的影响。据披露，椰子鞋第三季度的出售产生了约3.5亿欧元的收入，略低于去年同期的椰子鞋销售额。今年前9个月，椰子鞋产品的两轮出售为阿迪达斯带来了约3亿欧元的营业利润。受库存水平改善、货运成本降低等的影响，阿迪达斯的毛利率在三季度同比增长0.2个百分点，达到了49.3%。但今年前9个月，阿迪达斯的毛利率则同比下降了1.4个百分点至48.4%，阿迪达斯表示这主要是货币以及促销活动等的影响。结合当前的发展态势，阿迪达斯调整了其全年财务指导，预计2023年公司收入将以低个位数的速度下降，预计2023年营业亏损将从之前的4.5亿欧元调整为1亿欧元。2022年财年，阿迪达斯实现营收225.11亿欧元，同比仅微增1%。其中大中华区2022年营收大跌36%，第四季度的营收更是腰斩，同比下滑50%。

近期，多股冷空气接连登场，我国大部分地区经历了今年下半年来首轮寒潮天气。从短袖到秋衣秋裤羽绒服，很多人体验了一把“冷暖大逆转”。降温之下，各地羽绒服销售开始回暖，成为市场的热销商品。“羽绒服销售爆火”“羽绒服价格上涨”“羽绒服越来越贵”等话题接连冲上热搜。羽绒服面料售空事实上，我国不仅是羽绒服消费大国，也是全球最大的羽绒服生产基地。而盛泽作为羽绒服面料的生产基地之一，也体验到了销量的回升，甚至有些面料被抢空！一位纺织贸易业务透露：“最近行情一好，仓库已经发空了，在陆续补仓中。”“我们持续爆仓中，根本来不及生产，有些订单都给同行朋友做了。”一位主做羽绒服面料后整理的工厂老板说道。根据市场上纺织企业的反馈，上周虽然已降温，羽绒服销量飙升，但他们的订单并没有因此增加。但本周，明显感觉到了订单的增加，尤其是羽绒服面料，例如春亚纺、尼丝纺、塔丝隆、胆布等面里料都表现突出。胆布真的可以说是卖疯了，价格涨幅超50%，简直起飞了！这波行情来得又快又猛，真的让人出乎意料。可以说这波冷空气来的非常及时，从穿短袖到“速冻”，在体感上会让人的冷感更胜一筹，迫切需要羽绒服保暖。同时在双十一电商购物节的加持下，羽绒服成了必买单品。因此在消费端，刚刚过去的“双11”，京东羽绒品类整体成交额同比增长120%，为服装品类销售TOP1。淘宝“双11”热搜榜，羽绒服也是持续霸榜。这波行情恐难延续羽绒服真的是靠天吃饭，天气也相当给力，但也有许多纺织人士认为仅是红极一时，并不能维持长久态势。一位做现货的老板表示：“其实今年有许多人都在赌行情赌天气，从8月份开始就在准备羽绒服面料了，如今的这波行情也只是把之前的库存清了。并且仍有许多人在备货，说到底，很多货最终还在我们下游市场，并未到终端手里。”羽绒服属于季节性商品，每年的10月至次年2月都是销售旺季，但实际的销量主要还是取决于气温。目前的确是感受到了寒冷，尤其是南方地区特别怕冷，早早穿起了羽绒服。但气温反复也是常态，下周气温又将回升，且今年的天气反复无常，往后几个月也未必能够保持低气温。另一方面，如今的服装款式层出不穷，尤其是高科技开始广泛运用于纺织服装领域，保暖的服饰不仅仅只有羽绒服，各类棉服、大衣、夹克都能做到保暖，并且款式新颖。服装的销售也是相当“卷”，一不小心就成了库存。市场行情火热是纺织人都梦寐以求的事，尤其是今年，好不容易迎来了这波行情，大家都想抓住。但现在再去抓，为时已晚，只能看着人家赚个盆满钵满。可小编要提醒的是，风险与高利润是并存的，稳稳当当未必是坏事。

2023年1~9月，美国毛纺产品进口额共计31亿美元，同比下跌5.3%。其中，从中国进口的毛纺产品7.7亿美元，同比下跌22.1%，占进口额的25%。毛针织服装、毛梭织服装等主要品类均呈现较快下滑。2023年1~9月，日本毛纺产品进口额1460亿日元（约合9.7亿美元），同比增长18.3%。其中，从中国进口毛纺产品526亿日元，同比增长10%，占进口额的36%。毛针织服装、毛梭织服装等主要品类均呈现快速增长。2023年1~7月，欧盟毛纺产品进口额（欧盟区外进口）合27亿欧元（约合29亿美元），同比增长11.5%。其中，从中国进口9亿欧元，同比增长9.4%，占进口额的34%。毛针织服装、毛梭织服装等主要品类的进出口均呈现较快增长。

2023-24年全球棉花储备量将是国际棉花咨询委员会（ICAC）数据收集83年历史上的最高预测。ICAC预测，2023-24年世界棉花产量将增长3%，至2541万吨，而用量预计将下降0.43%，至2335万吨。根据上述数据，ICAC 预计全球股市将在上涨 9% 后飙升 10%，2022-23年度增加至2332万吨。ICAC 在一份新闻稿中表示，这一全球储备水平是 ICAC 83 年棉花数据收集历史上预测的最高水平。全球最大棉花消费国中国棉花库存预计将升至916万吨，而 2023-24 季全球库存量预计为 1,450 万吨。ICAC预计，在工厂使用约12个月的时间里，全球库存与使用比率将升至1.00，2023-24年全球平均产量预计将稳定在每公顷771公斤。该棉花机构补充说，有了这笔储备，预计 Cotlook A-Index 在 2023-24 季剩余时间内将保持在每磅 85 至 95 美分之间。

　　2023年仅剩不到两个月的时间，面对当下的纺织行业淡季，嘴上喊着“生意难做”的纺纱企业却没有选择“躺平”，他们的身影在近期各大展会上随处可见，他们的产品在市面上的潮流新品中广泛应用……为了在年底交上满意的业绩“答卷”，纺纱企业抢抓订单可谓是各出“奇招”。积极参展开拓无限商机　　第134届中国进出口商品交易会（以下简称“第134届广交会”）、2023第25届中国绍兴柯桥国际纺织品博览会（以下简称“2023柯桥纺博会”）、2023大湾区国际纺织纱线博览会（以下简称“2023yarnexpo大湾区纱线展”）……各大展会近期在全国各地接连举行，纺纱企业也在备展、参展、展后订单追踪的节奏中忙得“不亦乐乎”。　　作为广交会的常客，苏州华兆林纺织有限公司（以下简称“华兆林纺织”）在此次展会上展出了各类涡流纺面料。该企业专业从事高档纤维素纤维系列纱线、高档棉纤维家纺面料等的研发和生产，产品广泛应用在高档服饰面料、家居等行业。　　“参加广交会的目的主要是与老客户会面，同时也希望通过展示涡流纺织物的良好性能，收获更多国内外的新客户。”华兆林纺织总经理徐少良介绍，每一次参加广交会都让他们有新的收获，通过此次展会，企业收获了订单，还与10家客户达成意向合作。希望未来企业的产品销售可以实现国内、国外市场“两开花”。　　进入11月，三阳纺织有限公司（以下简称“三阳纺织”）格外忙碌，该企业在第134届广交会、2023柯桥纺博会以及2023yarnexpo大湾区纱线展上都有亮相，彰显出其拓展市场，提升企业知名度的决心。　　三阳纺织拥有50万锭精梳紧密纺，1万头气流纺，是高档面料、专业股线的生产基地和色织、丝光棉用纱方案专业解决商。2022年，该企业正式入驻柯桥市场，为更好地打开市场，今年首次参加柯桥纺博会的三阳纺织，果断拿下了36平方米的特装展位。　　“今年公司的销售目标较往年增长30%，参加2023柯桥纺博会是为了推广公司特色产品，认识更多的柯桥本地客户，提升公司知名度。”三阳纺织业务经理宋志云介绍，想通过展会，让更多客户现场感受到公司的优质产品，如公司主营的丝光双面布、丝光珠地布等针织成品现货以及今年新开发的具有三防、凉感等功能的纱线、面料产品。　　“只要产品足够好，不愁没市场。”三阳纺织有限公司相关负责人李宜军介绍，得益于企业多年高支纱线的开发、生产经验，公司今年经营情况良好。参加2023yarnexpo大湾区纱线展，企业展出了纯棉精梳高支漂白纱线，纯棉漂白气流纺纱线和高支高密高弹坯布。当前，三阳纺织可生产 40-140支的纯棉单纱、股线、丝光棉纱线，具有长期稳定的客户群体，纱线及下游产品80%出口。　　专业做气流纺涤棉混纺纱的德州蓝天纺织有限公司，在2023yarnexpo大湾区纱线展上收获颇丰。该企业销售副总经理冯丽敏表示：“近年来企业以扩大内销市场来应对全球复杂市场格局，广东、江苏、浙江是我们的三大主要销售区域，我们的针织客户基本集中在中山、佛山、惠州等地，对这边的客户需求我们很了解。很多来到展会现场的内衣与牛仔企业，都非常喜欢我们的牛仔用纱和针织用纱。”做精主业打磨拳头产品　　对外积极参展，对内做精主业，这是很多发展势头良好的纺纱企业的共同策略。吴江京奕特种纤维有限公司（以下简称“京奕特纤”）专注可降解再生纤维及绿色环保新材料智能化纺纱，拥有全套特吕茨勒全流程前纺设备和村田涡流纺设备。　　今年以来，京奕特纤出口销售形势一路“狂飙”，全年出口额有望超过1亿美元，同比增长近50%。“近期每天都有10个左右的集装箱运往巴西、墨西哥等地。尤其是东欧地区，今年的销量比前几年要翻一番。一季度我们出口销售额超过了2000万美元，同比增长30%。”京奕特纤负责人胡力维介绍。　　之所以取得这么亮眼的出口成绩，该企业的拳头产品――涡流纺莱赛尔纱线功不可没。胡力维表示，莱赛尔纱线制成的衣物，无论是手感还是质地，跟棉织物都十分相似，但是相比棉纱而言，莱赛尔纱线具有强力高、色牢度好、更易染色等特点，而且同样规格的面料，在染整阶段，莱赛尔纱线使用的染料更少，染色和织造的成本也会相应降低，而且纱线本身环保100%可降解，对促进纺织行业可持续发展具有十分重要的意义。　　“产品上市以来一直备受国内品牌商的青睐，目前莱赛尔系列纱线已在家纺产品、针织衫、外套、裤装等品类中广泛应用。”胡力维表示，企业的纱线基本都是涡流纺品种，近几年市场对可降解再生纤维及环保新材料关注度比较高，企业的纱线销售情况很不错。未来，京奕特纤会继续加大对涡流纺纱线新产品的自主开发和市场应用，吸引更多的客户。此外，京奕特纤正在为新厂房引进设备，预计到2025年设备规模将超过400台，届时产能将得到进一步提升。　　作为色纱行业龙头企业，芜湖富春染织股份有限公司（以下简称“富春染织”）聚焦筒子纱染色，近年来不断持续研发投入，在染色技术、智能制造等方面取得一系列研究技术成果，色纱强力、条干、毛羽等各项指标优异，产品在色泽、均匀性、色牢度等方面均处于行业领先水平。当前，富春染织棉袜色纱在国内市场占有率基本保持在50%以上，约占全球棉袜色纱市场的30%-35%。　　“我们有自己的流行色色卡，流行色纱线有大量现货储备，同时建有自己的颜色数据库。‘仓储式生产为主，订单式生产为辅’的业务模式，一方面缩短了客户的采购周期，提高了客户的存货和资金周转率，另一方面推动了公司低成本、标准化生产，体现了公司的染整综合实力，提高了公司在业界的知名度，从而实现了客户和公司的双赢，具有明显的竞争优势。”富春染织销售经理单条仙介绍，当前，随着智能纺纱项目的投产，公司供不应求的矛盾将得到有效缓解，未来企业的现货储备量会增加，订单的交期也会缩短。推陈出新竞逐细分市场　　为满足消费者不断升级的需求，实现服装、家纺等产品的舒适度、功能性、使用便捷性升级，纺织服装企业对功能性、差异化纱线的重视越来越显著。　　中国纱线网市场监测数据显示，近期差别化纱线求购次数明显增加，求购品种以莱赛尔棉混纺纱、莫代尔粘胶混纺、腈纶/粘胶/棉混纺纱、醋酸棉混纺纱、羊毛/天丝混纺纱为主。也正因此，不少纺纱企业向混纺、差别化纱线品种方向转型升级。而对于那些成立之初就以功能化、差别化定位的纺纱企业来说，进一步做好细分领域市场，是其收获订单的关键。　　杭州金柚新材料有限公司以研发、生产功能化纱线见长，近两年其主推的备长炭远红外纤维纱、小麦蛋白负离子纱以及蚕丝蛋白纤维纱，获得了下游客户的喜爱。据介绍，备长炭远红外纤维纱加入了由乌冈木烧制而成的备长炭，具有远红外发热、释放负离子的功能，可净化空气、安全舒适。小麦蛋白负离子纱则运用现代化回收再利用技术回收的麦麸，不仅体现了环保属性，纤维中还蕴藏谷物精华、氨基酸，能使衣物柔软滑爽、保持舒适。蚕丝蛋白纤维纱具备天然抗菌、导湿速干、清爽透气等功能，是很多主营中高端面料客户的首选。　　主营夜光纱、反光纱、紫外变色纱、感温变色纱、防伪纱等功能性纱线的常州市科宏功能纤维有限公司在夜光纱的基础上，近期推出了高亮夜光纱。　　“高亮夜光纱突破常规夜光纱发光单一，发光时间短，发光亮度不理想的技术瓶颈，可实现发蓝光、红光、橙光、黄光、玫红光、白光、绿光7种颜色，且发光效果好，发光时长可达5小时，不仅适用于需要夜间警示的工作服，更是时装品牌、潮牌、设计师品牌的潮流设计之选，适用于各种面辅料。”该企业相关负责人沈珊表示，夜光纱是以涤纶为基材，融合稀土发光颜料，经过特种纺丝制成，其原理是利用稀土的吸收光释放光来实现纱线的发光。高亮夜光纱仅需吸收可见光10分钟，便能在相对黑暗的环境下持续发光，时尚美观又有趣。

开始于人声鼎沸间，结束于意犹未尽中。11月4日，第134届广交会线下展在广州圆满落幕，线上平台常态化运行。截至11月3日，本届广交会境外采购商线下到会人数近19.8万人，比第133届增长53.4%。同时，本届广交会线下出口成交223亿美元，比第133届增长2.8%，呈恢复性增长态势。在当前全球贸易持续疲软、外贸承压前行的背景下，规模更大、质量更优、创新更强的“中国第一展”无疑是一剂“强心针”――一场场交易洽谈热烈展开，一个个订单签约接连达成，本届广交会上热气腾腾的贸易合作景象，生动呈现了中国与世界经济交融互动的强劲脉搏。展客商满载而归 彰显外贸韧性活力11月3日，本届广交会闭幕前1天，记者在现场看到各个展馆内依旧人头攒动，参展企业正抓紧时间接洽商谈，境外采购商依然热情高涨，希望抓住最后两天的机会再多转转看看。“本届广交会人气超旺，超出我们的预期！我们展位里十几张洽谈桌几乎没有空席的时候，每天都有至少300位采购商来洽谈，有的甚至要在展馆通道排队等位。”江苏兴达文具集团董事长宋仕良满是欣喜，“本届广交会，我们预计将收获超过200万美元的订单。”主打童车玩具及车辆模型等产品的星辉娱乐，以一系列拥有自主知识产权的创新产品牢牢抓住了采购商的目光，“第三期开展4天，我们接到了来自欧美客户的100多万美元的订单。”星辉互动娱乐股份有限公司国际业务部副总监林美儿表示，“随着市场需求不断升级，市场对产品质量和精细化程度的追求也在不断提高，中国玩具企业拥有持续的跨界创新能力、稳定的供应链优势，这是全球采购商最看重的。”“老广交”满载而归，“新朋友”亦收获颇丰。“第133届第一次参加广交会时，我们结识了一位澳大利亚客户，如今她已成为公司的回头客，这给了我们拓展国际市场的信心。”四川俊业农业科技有限公司董事长周俊英的脸上洋溢着笑容，“本届广交会境外采购商明显增加，开展以来每天都有不少采购商前来与我们交流。目前我们已收到来自韩国、美国采购商约80万美元的意向订单，与越南、印度尼西亚以及拉美的客户也在进一步洽谈合作。”结识更多新朋友 开拓多元大市场通过广交会这扇窗，供采双方都感受到中国外贸的“新变化”。其中，既有中国制造创新升级之变，也有境外采购商客源之变，折射出中国外贸市场日益多元化的特征。作为一名“老广交”，南通铁人经贸有限公司副总经理黄璜见证了这种变化，“本届广交会人气旺主要体现在两个维度：一是相比往届，境外采购商更多了，特别是欧美采购商增多，比比皆是；二是新面孔更多了，第三期开展以来我们大约接待了400位新客户，来自俄罗斯、中东、拉美等‘一带一路’共建国家的采购商明显增多。真是令人惊喜！”截至11月3日，线下参会的境外采购商中来自“一带一路”共建国家的采购商约12.6万人，占比63.9%，比第133届增长68.6%。参展企业与“一带一路”共建国家采购商线下成交122.7亿美元，比第133届增长2%。在2008年第一次参加广交会后，来自俄罗斯Project 111 Limited公司的马克西姆・马卡洛夫就将广交会视为每年必去的展会之一。在他看来，很多行业类展会普遍专注于某一领域，而广交会的展馆之大、覆盖产品品类之全绝无仅有。他说，“广交会全面恢复线下展后，我第一时间就安排好行程，在本届广交会上也是收获满满。”本届广交会第三期开展第一天，第一次参加广交会的伊朗采购商巴赫拉姆就看中了湖北洋田塑料制品有限公司展出的一款童车，当场签下8万美元的订单，并现场支付了1万美元的订金。巴赫拉姆边翻开手机的支付页面给记者看，边笑着说，“在广交会上寻宝就像进入了百宝箱，我可以在这里淘到市面上很难看到的宝贝，开阔了眼界，收获也不小，期待以后每一届都能来！”记者在采访中发现，许多参展企业早已“嗅”到外贸出口市场结构的变化，而广交会已成为企业巩固老客户、结识新客户的重要平台。洋田公司外贸总经理赵琼告诉记者：“这几天我们接待了600多位境外采购商，客户比2019年参展时增加了80%，‘一带一路’共建国家的采购商占比很大。”为此，公司细分市场和产品，根据市场需求设计研发车型款式，以此来聚焦市场、聚焦价格、聚焦产品。“共建 ‘一带一路’倡议为企业提供了前所未有的机遇，我们必须积极主动出击，在严峻的外贸形势下寻觅更多商机。”赵琼说，公司通过广交会获得了更多客户和订单，对第四季度以及明年的订单量保持乐观。不知不觉，又一届收获满满的广交会在羊城的明媚秋日中画上句点。搭建合作交流平台，推动全球贸易发展，“人财两旺”的广交会再次印证了中国外贸的超强韧性与澎湃活力。

　　为了庆祝创新和瑞士的身份，瑞士的三个创新品牌联手打造了一款夹克，它不仅保暖性能卓越，而且是瑞士的骄傲。11月6日，Nespresso、Mammut和HeiQ合作设计了这款非凡的夹克，这是户外服装行业中独一无二的服装。　　这款非凡的夹克是瑞士设计和创新的见证。Mammut的超轻Ajungilak绝缘材料现在采用了Xefco支持的HeiQ XReflex技术，其中包含来自回收Nespresso胶囊的部分铝。　　在山上会有明显的温度下降。Mammut、HeiQ和Nespresso共同创造了这种高性能隔热夹克，它具有出色的保暖性，同时具有完美的透气性，因此人们可以在林木线以上享受更多的时间。　　让这种特殊的外套真正与众不同的是，它与相似厚度的传统保暖夹克相比，保暖性能提升了20%。创新的HeiQ XReflex 3D镀铝稀松布层在隔热层内反射身体的热辐射，因此穿着者不必产生更多的能量来保暖，即使在恶劣和苛刻的条件下也能轻松舒适。　　这款夹克现已在Mammut.com以及EMEA、北美、中国和日本的精选Mammut商店出售。也可以在Nespresso的瑞士电商网站上找到。节约资源的创新：这个想法还能更瑞士化吗？　　Nespresso的瑞士营销和可持续发展负责人Irene Balascas对此次合作感到兴奋。“我们很荣幸能够为这一创新项目做出贡献，并再次带来另一款强调铝胶囊资源效率的产品，就像我们在之前与同样知名的品牌合作时所做的那样。”　　Mammut的CMO Nic Brandenberger表示:“我们很高兴能够成为这一庆祝全瑞士创新的独特三方合作的一部分。“通过将使用过的Nespresso胶囊中的铝用于Mammut外套，使用HeiQ XReflex技术，我们为客户提供了卓越的温度调节性能，而重量/体积却更小。”　　对于HeiQ集团首席执行官Carlo Centonze来说，“这款非凡的夹克是HeiQ承诺提供“瑞士技术”的象征。意外地，回收胶囊中的铝成为HeiQ XReflex的原材料，为Mammut制作的新户外夹克提供动力，证明同一种咖啡可以让你温暖不止一次。我们希望您和我们一样喜欢这个项目的成果。”　　当瑞士的三个创新品牌为了一个共同的目标而联合起来时，结果就是这样。结果是非同寻常的。